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微分銷的6大難題及8個(gè)基礎(chǔ)

日期：03月05日 18:03:41

安菲小編發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常有些品牌商和分銷商

，尤是面膜

，會讓下一級分銷商把貼面膜曬心得的用戶體驗(yàn)照反復(fù)發(fā)到朋友圈

。內(nèi)容除了有些夸大商品功效外

，并用下級分銷商一夜暴富的“真實(shí)案例”做誘餌，也是代理商們慣用的手法

。下面小編就帶大家來看看微分銷的6大難題及8個(gè)基礎(chǔ)。

1.越來越多的新品牌

，讓信任成本的也越來越高

微商越來越多

，尤其是女性的化妝品、農(nóng)產(chǎn)品以及奶粉

、尿不濕等孕嬰童產(chǎn)品

。如此這般

，便導(dǎo)致了朋友圈像超市

、大賣場一樣，什么東西都有

，有些產(chǎn)品看起來很假

。不少人為了賣產(chǎn)品，就去群發(fā)商品信息或者是問候

，導(dǎo)致了很多人的朋友圈被越來越多的無用信息占據(jù)

，最后只好不斷的拉黑好友。這也導(dǎo)致了不少人對微商比較排斥

。

總結(jié)起來

，原因有二：

第一

，朋友圈里的這些所謂的“朋友”也不是特別的熟

，不知道她們是否是真的可信;

第二，好多商品的牌子在市面上都聞所未聞

，光是靠幾張照片不知真假和質(zhì)量如何。

所以

，對企業(yè)來說

，要想發(fā)展微信分銷商，必須解決粉絲對產(chǎn)品的信任問題

。因此

，就需要求企業(yè)要對產(chǎn)品有嚴(yán)格的把控

，不賣三無產(chǎn)品

。同時(shí)切忌讓你的分銷商不斷的刷屏，結(jié)果就被拉黑

。

2. 用戶維權(quán)沒保障

，開始逃回大型電商

新聞曾報(bào)道一些微商代理收錢之后就消失了

，還有一些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)假貨或不合格產(chǎn)品后沒辦法退貨和賠償

，不知道該找微商還是直接找廠商。正是因?yàn)橛行┤藶榱俗约旱睦鏍奚讼M(fèi)者的利益

，從而引起消費(fèi)者的痛恨

。當(dāng)然，也有些微商因?yàn)楹拖M(fèi)者發(fā)生了糾紛

，輕易就將用戶拉黑，導(dǎo)致了用戶維權(quán)無從談起

。

微信上產(chǎn)品的真與假

，確實(shí)是一個(gè)很的大問題。這導(dǎo)致了不少消費(fèi)者產(chǎn)生了一個(gè)陰影：即使是網(wǎng)購，也會選擇產(chǎn)品的質(zhì)量相對有保證和售后服務(wù)有條件的大型電商

，或者是通過熟悉的人從國外代購

，不會輕易選擇朋友圈里的商家

。

對企業(yè)來說，務(wù)必要切記兩點(diǎn)：第一

，必須是正規(guī)企業(yè);第二

，要有專門的售后客服來解決問題

。

3. 被洗腦的多

，盲目做分銷的多

不少人見別人通過微信賺錢，所以便開始從事微商

，結(jié)果卻并不是如預(yù)期的那樣

。導(dǎo)致這種情況發(fā)生的原因主要有二：

一是被廠家洗腦

。不少三無產(chǎn)品為了擴(kuò)大市場

，不斷地搞全國代理的微信群，定期舉辦交流會

，不斷地洗腦

、鼓舞士氣;

二是被利益誘惑

。不少人誤以為微商很簡單：轉(zhuǎn)發(fā)一下廠家的微信;有人下單了

，就讓他打貨款;然后匯給廠家，廠家負(fù)責(zé)發(fā)貨

，之后從中提成

。

其實(shí)哪有這么簡單。他們看到別人做微商賺了錢

，就跟著盲目去做了代理，結(jié)果公司沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系與實(shí)操體系

，最后就應(yīng)了那句玩笑話

，“自從做了微商代理之后，發(fā)現(xiàn)自己越來越漂亮了”——因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去

，只有自己用了。

對企業(yè)來說

，要想發(fā)展好的分銷商

，必須有所篩選，尤其是要選擇對微商有一定認(rèn)識、有職業(yè)道德的

。除此之外

，企業(yè)要提供一系列的完善的產(chǎn)品保障體系與獎(jiǎng)勵(lì)體系

，以保證分銷商的發(fā)展

。

4. 夸大宣傳，既誤導(dǎo)消費(fèi)者也誤導(dǎo)下級分銷商

經(jīng)常有些品牌商和分銷商

，尤其是面膜

，會讓下一級分銷商把一些貼著面膜曬心得的用戶體驗(yàn)照反復(fù)發(fā)到朋友圈

。內(nèi)容除了夸大商品功效外

，用下級分銷商一夜暴富的“真實(shí)案例”做誘餌，也是代理們慣用的手法

。

對企業(yè)來講

，要真實(shí)地去宣傳產(chǎn)品的功能，而不是夸大其詞

、名不符實(shí)，最終引起消費(fèi)者的憤怒

。

5. 虛假信息滿天飛

微信分銷魚龍混雜

，虛假信息滿天飛，不少分銷商和消費(fèi)者都深受其害

。因此

，對于想發(fā)展微信分銷的企業(yè)來說

，至少要具備三大要素：

第一

，低門檻。高門檻意味著高風(fēng)險(xiǎn)

。而如果你的產(chǎn)品好

，自然就會有口碑傳播

，進(jìn)而引起關(guān)注

，產(chǎn)生代理。

第二

，發(fā)放授權(quán)書時(shí)一定要帶分銷商去你的工廠參觀

，讓其了解上(下)級分銷商的相關(guān)信息

。

第三

，要給分銷商成長的空間

，讓他們在一個(gè)正規(guī)的企業(yè)和產(chǎn)品下不斷發(fā)揮自己的能力。

6. 山寨

、假冒品牌多

和傳統(tǒng)渠道一樣

，一旦某個(gè)品牌的產(chǎn)品火起來后

，就會出現(xiàn)很多假冒偽劣產(chǎn)品

。尤其是假貨，還會擾亂真品牌的價(jià)格體系

。

因此

，對企業(yè)來說

，一方面要做好相關(guān)的防偽工作，讓消費(fèi)者能便捷地驗(yàn)明真假

。同時(shí)

，要真正在細(xì)節(jié)上下足功夫，加大造假的難度

。

發(fā)展微分銷的8個(gè)基礎(chǔ)

1. 質(zhì)量有保證

微信分銷商面對的基本上都是熟人

，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題

，負(fù)面影響更大

、更快。同時(shí)

，要有穩(wěn)定的庫存

，為防止在產(chǎn)品賣得火的時(shí)候斷貨。

2. 利潤空間大

單個(gè)分銷商分銷規(guī)模有限

，只有高毛利，才有空間去推廣

，才有持續(xù)分銷的動(dòng)力

。

3. 善于制造爆款

這和做其他電商渠道一樣。

4. 充分展示公司的實(shí)力

，切忌出現(xiàn)負(fù)面新聞

雖然是新品牌，但是要善于找到不同于成熟品牌的角度

，展示出公司實(shí)力

。而一旦新品牌有負(fù)面新聞，則會引起分銷商和消費(fèi)者的一些疑慮

。

5. 專職客服

，服務(wù)更貼心

產(chǎn)品難免會有瑕疵，有問題要正視

、直面

，問題點(diǎn)也是機(jī)會點(diǎn)?div id="4qifd00" class="flower right">

？梢酝ㄟ^微信公眾號來建立反饋產(chǎn)品滿意度機(jī)制

，找到問題改善點(diǎn)，樹立“知錯(cuò)能改

，質(zhì)量保證”的口碑

，同時(shí)又有滿意度數(shù)據(jù)的保證，這樣的口碑效應(yīng)才會讓你的產(chǎn)品“屹立著不倒”

。

6. 發(fā)貨快

，運(yùn)費(fèi)低

盡可能做到“當(dāng)天的訂單當(dāng)天走”，同時(shí)控制運(yùn)費(fèi)

，在可能的情況下能給予分銷商更多的優(yōu)惠

。

7. 注重扶持

這里所說的扶持主要是指分銷的指導(dǎo)及美工的支持。如果分銷商店鋪的頁面或者商品的圖片不夠精美

、不夠生活化

，是不太能夠吸引轉(zhuǎn)發(fā)的。

8. 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是指在分銷商達(dá)到了一定業(yè)績的時(shí)候

，提供了一種更大程度的讓利

，讓分銷商們能有更可觀的利潤。

如上所述

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