。但對(duì)于傳統(tǒng)商家而言，這是一種“既要馬兒跑得快，又要馬兒不吃草”的矛盾。那對(duì)于社交電商，他們是怎么達(dá)到的呢?

拼多多的用戶70%為女性

，65%來(lái)自三四線城市，來(lái)自一線城市的用戶僅有7.56%，與京東形成了鮮明對(duì)比。

換句話說(shuō)

，三四線城市的女性用戶其實(shí)是這場(chǎng)“消費(fèi)降級(jí)”主要的參與者。而這個(gè)客群對(duì)價(jià)格敏感度非常高，且生活節(jié)奏偏慢，愿意花時(shí)間去購(gòu)物。

這就剛好達(dá)到了社交電商產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷：通過(guò)社交傳播

，讓價(jià)格看似低得不合理的商品，低價(jià)運(yùn)至用戶的手上。

用戶通過(guò)分享

、拼團(tuán)、好友助力等社交方式在微信里自發(fā)傳播，而愿意犧牲時(shí)間尋找低價(jià)商品的三四線城市的女性用戶就剛好“中招”了。

再往商業(yè)本質(zhì)深究

，社交電商的商業(yè)邏輯在于用戶消費(fèi)了自己的社交資源去換取低價(jià)的商品。若你的一個(gè)好友經(jīng)常給你發(fā)拼多多的拼團(tuán)和助力的鏈接，前幾次你會(huì)基于好奇或好友的感情幫其點(diǎn)擊，但到最后呢?你可能就會(huì)將這個(gè)好友拉入黑名單。

但這個(gè)邏輯對(duì)三四線城市的女性用戶不一樣

，她們的社交關(guān)系