1.什么是社交裂變營銷

裂變營銷的原理是基于一個點，復(fù)制兩個點，然后分成四個等等，逐步推進，從而實現(xiàn)營銷活動由點到面的全面展開。

社交裂變營銷是利用社交平臺流量，通過內(nèi)容吸引用戶，刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)或邀請社交關(guān)系鏈，進行裂變傳播，達到以舊帶新、以存量帶增量的營銷效果。

社交裂變營銷是一種低成本、高效的吸引客戶的方式。通過利用種子用戶現(xiàn)有的社會關(guān)系鏈，實現(xiàn)傳播的指數(shù)級擴散。

2、 裂變模式

社交裂變營銷的核心是裂變模式的設(shè)計。例如，拼多多朋友圈議價功能將基于游戲的流程設(shè)計與裂變傳播和折扣激勵巧妙結(jié)合，讓用戶自發(fā)成為品牌傳播者，以低成本在朋友圈實現(xiàn)廣泛傳播和獲客。

共享裂變

共享裂變是一種入門級的裂變方法。當(dāng)用戶在朋友圈分享活動鏈接或海報時，可以認(rèn)為他們已經(jīng)完成了裂變?nèi)蝿?wù)。這種裂變方法已經(jīng)應(yīng)用于B2C行業(yè)，例如，當(dāng)一家餐廳邀請顧客在朋友圈分享活動鏈接時，他們可以點擊它來享受折扣或優(yōu)惠券等福利。B2B場景中也有許多應(yīng)用案例，例如共享課程鏈接。當(dāng)一定數(shù)量的朋友點擊他們，他們可以免費上課，免費下載白皮書，以及其他操作。

邀請裂變

邀請裂變的閾值略高于分享裂變的閾值。用戶不僅需要完成共享操作，還需要引導(dǎo)共享人完成指定操作，才能享受到福利。常見操作包括表單注冊、會員注冊、活動注冊和下載應(yīng)用程序。這些操作比簡單的點擊操作具有更高的閾值，但通常不包括支付要求。一旦新會員成功注冊，介紹人將獲得推薦福利。大多數(shù)裂變系統(tǒng)都可以實現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)監(jiān)控和自動獎勵分配。

邀請裂變

“分組裂變”是一種由共享者邀請多個共享者分組完成簡單操作并享受利益的溝通方式，通常被稱為團購/組隊。這是一種相對常見的裂變游戲，通常在電子商務(wù)平臺上用來發(fā)起競爭，并利用社交網(wǎng)絡(luò)讓朋友和自己以低價購買產(chǎn)品。商家將獲客成本轉(zhuǎn)嫁給邀請方和新客戶，讓他們享受折扣優(yōu)惠。

分銷裂變

分銷裂變是一種裂變方法，包括通過轉(zhuǎn)介和離線開發(fā)完成交易，從而賺取傭金。只要用戶推薦朋友或朋友的朋友購買，推薦人就可以獲得一定比例的收入，即傭金。分銷裂變不同于邀請裂變，后者大多不涉及交易。獎勵通常被稱為獎品，而不是傭金。分銷裂變主要涉及一到兩個級別的傭金激勵機制。換句話說，當(dāng)你的推薦人發(fā)展他的下線并產(chǎn)生交易時，你也可以獲得一定比例的傭金。但根據(jù)相關(guān)規(guī)定，傭金激勵機制不能超過三級，否則會有傳銷的嫌疑。分銷裂變通常用于快速消費品的裂變營銷，如化妝品和健康產(chǎn)品。B2B行業(yè)分銷裂變的使用場景相對較少，大多與內(nèi)容支付有關(guān)，如付費報告、培訓(xùn)費、軟件使用費等小額交易。

眾籌裂變

眾籌裂變也可以被稱為朋友輔助裂變。其實現(xiàn)方法是邀請一定數(shù)量的用戶一起完成一項操作，從而幫助邀請方滿足享受一定利益的要求。為了享受福利，邀請方會邀請親密的朋友，以確保他們完成具體的操作。因此，行動的完成程度往往很高。眾籌裂變和群裂變的主要區(qū)別在于，群裂變需要每個成員一起完成支付，而眾籌裂變沒有這個限制。

常見的眾籌裂變活動包括公益眾籌籌款和拼多多援助議價。拆紅包活動也是眾籌裂變的一種形式。會向用戶發(fā)送一個免費的紅包，但需要多個用戶幫助他點擊打開才能獲得。

情感裂變

情感裂變是一種相對特殊的裂變類型。它自發(fā)地分享和傳播，而不是通過激發(fā)用戶的心弦來分享情感、成就和欲望來實際獲得利益。通常的方法是通過制作成績單、賬單、成就徽章、榮譽證書和打卡記錄等成就海報，在社交媒體上分享他們的成就。用戶想要被認(rèn)可和欣賞的情感表達是裂變分享的原因。常見的B2C裂變場景，比如支付寶的年度刷單活動。B2B裂變場景，如公司向供應(yīng)商頒發(fā)的最佳合作伙伴榮譽證書或向客戶頒發(fā)的環(huán)境大使榮譽證書，鼓勵供應(yīng)商和客戶在社交媒體上分享和傳播，等等。