今年，隨著流量成本的增加，越來越多的朋友開始轉(zhuǎn)向私人領(lǐng)域，以避免因觸發(fā)規(guī)則而關(guān)閉賬戶，因此人們更傾向于將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到私人領(lǐng)域。如今，交通成本越來越高，利潤也越來越薄。在純公共領(lǐng)域做生意是非常不安全的，一個人的命脈完全掌握在平臺手中。數(shù)百萬粉絲的賬戶被關(guān)閉，一夜之間歸零是很常見的。從長遠來看，私人領(lǐng)域的布局已經(jīng)成為許多老板的需求，許多人進入私人領(lǐng)域有點尷尬，不知道從哪里開始。今天就來科普一下。

01公域獲取客戶，私域達成交易。

該業(yè)務(wù)不在公共領(lǐng)域(抖音、小紅皮書、知乎等內(nèi)容平臺)進行任何交易。它只做內(nèi)容和流量，然后排到私人領(lǐng)域進行交易。流量獲取可分為付費和非付費兩種方式：

1.付費流派

成本是人工+交付。私域建立了現(xiàn)金系統(tǒng)，然后去Tiktok批量制作短視頻，一個個抖+，看數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，測試幾個熱門話題。然后反復(fù)拍賣，評估引流到私域的線索數(shù)量和最終轉(zhuǎn)化率。以Tiktok為渠道，核心是計算投入產(chǎn)出比。只要ROI為正，團隊就會堆賬搶流量。

2.自由流派

成本只有勞動力，自由流派通常不走爆款，追求低水平的穩(wěn)定，以量取勝。抖音、小紅書、知乎一開始每個平臺都有幾十個賬號，每個賬號每天生成2-3個材料。材料批量生產(chǎn)，平臺批量分發(fā)。公共領(lǐng)域有一波人從事流量，私人領(lǐng)域有一波人從事流量轉(zhuǎn)化。

02私域交易分為只賣高客單和低轉(zhuǎn)高兩種方式：

1.只賣VIP名單

“解決問題”做直接電子商務(wù)護膚、減肥、珠寶，做教育培訓(xùn)在線課程更為常見。高級私人業(yè)務(wù)需要專業(yè)和強大的人，不會在社區(qū)銷售。它們都是一對一的銷售+連續(xù)的朋友圈。私人領(lǐng)域的直接電子商務(wù)有很多水下玩家，因為業(yè)務(wù)不需要混合資源，是一個沉默的財富，典型的高門檻和高利潤業(yè)務(wù)。

2.把低價變成高價

“基本需求”是直接電子商務(wù)的葡萄酒和茶，教育培訓(xùn)課程和培訓(xùn)營更為常見。這些產(chǎn)品對銷售能力和私人領(lǐng)域運營能力的要求較低。首先使用低價產(chǎn)品獲得客戶信任，然后慢慢轉(zhuǎn)向高價產(chǎn)品。

03公域吃首購，私域吃回購。

這類電子商務(wù)通常是品牌電子商務(wù)，主要位于淘、抖音等電子商務(wù)平臺，補充私人領(lǐng)域盈利。淘客戶和抖音的流量是基于平臺的，所以很容易一次性銷售。越來越高的流量成本將使利潤被無限稀釋。私人領(lǐng)域只需要支付排水成本，后續(xù)利潤可以通過私人領(lǐng)域的精細運營反復(fù)購買。只有勞動力成本和營銷成本，沒有流量成本，所以利潤必須相當可觀。