我們說差不多在近十年里，傳統(tǒng)企業(yè)越來越難做。十年前電商沖擊，五年前共享經(jīng)濟，現(xiàn)在又直面了新零售。傳統(tǒng)企業(yè)究竟如何才能在新商業(yè)時代涅槃重生呢?跟著安菲云微分銷小編一起來看看吧!

一、“三座大山”之下的傳統(tǒng)企業(yè)

6月，華帝第二大經(jīng)銷商王偉失聯(lián)事件，引發(fā)了不少關(guān)注。據(jù)了解，王偉是華帝股份有限公司京津兩地銷售公司法人代表。6月21日，他給華帝股份有限公司寫信，稱因為庫存大量積壓，并欠下大量債務，已無法承受壓力。之后，他帶著兒子(天津華帝銷售公司負責人)一起失聯(lián)，至今已超過二十天。

導致王偉出走的原因是多方面的，既有市場原因和公司方面的原因，也有其銷售方面的原因。很多上市公司都以提貨作為銷售依據(jù)，經(jīng)銷商把貨提走就算銷售出去了，華帝也一樣。目前華帝自營銷售渠道很小，絕大多數(shù)都是通過大型連鎖企業(yè)銷售，一般合同約定的回款期是45天，但實際常常在兩個月以上。經(jīng)銷商完不成銷售任務，要按提貨值的2%罰款。如果回款慢、銷售不暢，積壓就不可避免，資金緊張也就在所難免。據(jù)估計，王偉的負債已達1.5億元左右，積壓庫存也有一億多。

其實，庫存積壓并不僅僅是華帝的一家企業(yè)遇到的問題，這個積壓已經(jīng)是中國傳統(tǒng)企業(yè)的普遍現(xiàn)象了。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，傳統(tǒng)企業(yè)正面臨渠道老化、消費變革、需求升級、信任變動以及社群崛起等多種因素疊加的生存發(fā)展環(huán)境。“客流稀疏”、“成本居高”和“庫存緊繃”這“三座大山”之間相互疊加、相互促進的效應更是讓很多傳統(tǒng)企業(yè)應接不暇。喪失競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)漸漸不能適應市場的需求，稍不留神，可能就會面臨著“出局”的風險。在全新的時代背景下，轉(zhuǎn)型已然成為傳統(tǒng)企業(yè)再續(xù)輝煌的必由之路。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體催生的新電商

與此同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體浪潮的到來，代表移動社交電商發(fā)展方向的微商如火如荼地發(fā)展起來。根據(jù)《中國微商行業(yè)研究報告》公布的數(shù)據(jù)，中國微商行業(yè)市場交易規(guī)模為3287.7億元，預計到這個數(shù)字將擴大到1萬億。另據(jù)微谷中國對外公布的數(shù)據(jù)顯示，截至上半年，我國微商從業(yè)者人數(shù)達到3000萬人。如此龐大的交易規(guī)模和從業(yè)者規(guī)模，使得微商成為了一股不可忽視的力量。

從微商創(chuàng)業(yè)、微信朋友圈的暴力刷屏，到各種花樣百出、眼花繚亂的微商項目，微商再次讓我們見識到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇力量。發(fā)端于，井噴于，微商的興起絕非偶然。

首先是交易的即時化。微商主張的是“去中心化”，消費者能夠擺脫電商購物平臺的束縛，每個人都有機會成為銷售終端。這種基于社交產(chǎn)生信任關(guān)系的微商平臺，能通過互動、交流、分享、社群價值導向等，促進商品交易隨時實現(xiàn)。

其次，是服務的貼近化和入口的多元化。微商追求的是“小而美”，主要服務于朋友圈、熟人圈，可以及時、精準地滿足朋友圈里“熟客”消費者的需求。微信平臺為廣大微商搭建了一個強關(guān)系的朋友圈和基于信任的營銷渠道，借助微信平臺，微商從自身的社交關(guān)系切入，將自身的社交關(guān)系變現(xiàn)。

可以說，微商是一種有著獨特優(yōu)勢的新型商業(yè)形態(tài)，它通過移動設備將用戶的碎片化時間聚合起來，通過賦予場景化的購物體驗將用戶匯集起來。從嚴格意義上講，它不單單是一個銷售通道，更是一個客戶關(guān)系維護的社交電商平臺。

三、新時代下，傳統(tǒng)企業(yè)如何再次騰飛?

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為微商提供了成長的沃土，也給市場帶來了許多變化。變化的核心是消費者獲取信息、購買支付的介質(zhì)變了，承載企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務的介質(zhì)由原來的個人計算機變成了手機。

面對時代變化的趨勢大潮，如果傳統(tǒng)企業(yè)無所作為，必將錯失先機，被更能與消費者形成有效接觸，進而獲得認可的企業(yè)所取代。而如何從蓬勃發(fā)展的微商中尋求突破并持續(xù)推動，成為傳統(tǒng)企業(yè)能否取勝的關(guān)鍵。

那么作為傳統(tǒng)企業(yè)，該如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，搭上微商的這輛車呢?

傳統(tǒng)企業(yè)的老板要摒棄對微商的偏見，轉(zhuǎn)換思維。如今大型的微商都在開實體店，所以做實業(yè)的、開實體店的為什么不做微商呢?

陷入瓶頸的傳統(tǒng)行業(yè)要想在新的時代背景中繼續(xù)生存下去，就必須轉(zhuǎn)型，而借鑒微商的成功之處，發(fā)展實業(yè)微商正是一個行之有效的方法。這里所說的“實業(yè)微商”，不是指企業(yè)全面轉(zhuǎn)型只做微商，是傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營者將自身實業(yè)與內(nèi)容營銷、社群裂變等微商玩法相結(jié)合，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的微商新業(yè)態(tài)。

四、不蔑視不仰視，實業(yè)特色的微商道路

我們可以把商圈比作一個擂臺，傳統(tǒng)企業(yè)是守擂方，各種新業(yè)態(tài)是攻擂方。這個攻守交替的過程有點像閉關(guān)鎖國的清朝撞上了西方列強——一開始是看不起，覺得自己是主流對方是蠻夷，然后被一套組合拳打懵了，又好像完全失去了信心，出現(xiàn)了全盤否定自己的呼聲。這其實都是走極端。

微商經(jīng)過三年發(fā)展，線上的流量紅利已經(jīng)過去，他們的引流越來越依賴于線下終端的結(jié)合，這是微商開始開實體店的原因。同時，當初的爆款漸漸降溫，每個成熟的微商團隊都迫切需要新產(chǎn)品——沒有生產(chǎn)研發(fā)能力的他們需要不斷尋找新的爆款，維持團隊的良好運營。而這些，我們實業(yè)商都是本來就具備的。

實業(yè)微商是一個新概念，有必要用這么一個概念將原生微商和轉(zhuǎn)型微商區(qū)分開來：發(fā)展的紅利期不同，擁有的資本不同，壯大的形式應該也是不同的。

唯一可以確定的是，實業(yè)商必然會取代草根成為微商的主流，經(jīng)銷商、店商和中小企業(yè)主必然會取代主婦成為代理商的主力軍，就好像十幾年前傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)發(fā)展電商一樣。