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3個點學(xué)會微商朋友圈賣貨文案撰寫套路
日期：03月05日 18:03:11
一個好的微商文案能夠讓你的產(chǎn)品會說話
，一個好的微商文案能夠讓客戶對你記憶深刻，下面安菲云微商城小編分享3個點學(xué)會微商朋友圈賣貨文案撰寫套路。
這3個點分別就是痛點
、癢點、特點
。這3個點不僅僅是一切微商營銷的誘因
，更是每個微商人發(fā)圈、推銷的必勝法則
。如果你的產(chǎn)品推廣沒有以上任何一個點
，你的微商之路將會空虛度日，毫無意義
。
那么什么叫痛點?
顧名思義
，痛點的意思呢就是指客戶在日常生活中經(jīng)常遇到的問題，想解決的問題
，如果這個問題不解決會讓他很痛苦
，很難受。所以客戶會想找到一個辦法來解決這個問題
，從而讓客戶達到自己想要的目的
。
為了讓大家更好的理解，給大家舉個例子，比如街知巷聞的王老吉
，為什么王老吉能夠火遍大江南北呢?因為王老吉能夠抓住消費者的痛點
，這個痛點是什么呢?王老吉從吃貨的身上入手，香辣的火鍋相信任何人都喜歡吃，但是相對的，香辣的火鍋就容易上火，上火就會導(dǎo)致消費者不舒服，不舒服就影響食欲，食欲不好會影響正常的生活。所以這個痛點就是：“怕上火”，而王老吉的廣告也很簡單，“怕上火，喝王老吉”，通過這樣的思維，讓每個消費者一想到怕上火，就會想起王老吉。
再舉個反面例子，大家應(yīng)該可能都遇到過腸胃的問題
，以前的一個品牌叫斯達舒的胃藥曾經(jīng)也很火
，廣告是這樣的“胃疼，胃酸
，胃脹
，就用斯達舒!”基本上把日常的胃病羅列出來，再打上自己的品牌
，簡單易記
。可是呢
，后來斯達舒不知道為什么把廣告語改了
，改成“良心的藥，放心的藥”
，藥這個概念是很大的
，客戶不容易記住，因此這個斯達舒的品牌慢慢淡出了人們的視線
，因為沒抓住消費者的痛點
。
所以，所謂的痛點
，就是消費者在生活當(dāng)中所擔(dān)心的
，糾結(jié)的，不方便的，身心健康的問題
，就叫痛點
。我們要做的，就是發(fā)現(xiàn)這些問題
，然后解決某個問題
，最后堂而皇之、義正詞嚴(yán)
、毫不客氣的提出來
，告訴消費者：我能幫你解決這個問題，如果你有這個問題
，就選擇我!
什么叫癢點?
剛剛說過
，痛點是解決消費者必須解決的事情，但是癢點呢?癢點不一定是一定要解決的問題
，而是誘使消費者有一股欲望
，我想要，我想要的欲望
。一聽到你的產(chǎn)品就心理癢癢的
，特別感興趣，特別渴望
。就好像剛出的IPHONE
，很多人都非常想要，一看到那個外觀
，那個功能
，心中就打了雞血一樣非常渴望
，恨不得賣腎都要買一部
，其實每個人都已經(jīng)有了手機了，只是想要一個更好的
，用起來更舒服的手機
，這是一種對生活追求的欲望點。所以說
，痛點對應(yīng)的就是解決消費者的問題;而癢點就是滿足消費者的欲望!
舉個例子
，比如支付寶的廣告詞：余額寶，為你帶來超越銀行活期14倍的收益!本身放銀行就能有收益
，但是如果跟你說14倍的收益呢?癢不癢?想不想了解
。
什么叫特點(也稱區(qū)別點)?
特點主要指我們產(chǎn)品本身的特色，但是大部分消費者潛意識里面不一定能夠發(fā)現(xiàn)
，但是當(dāng)我們一說出來
，消費者突然就懂了
，“哦，原來這么一回事
。”
，突然就心動了，如果能夠做得到這點
，你的產(chǎn)品特點就塑造成功
，厲害的特點能夠瞬間打動客戶的心!
舉些例子，農(nóng)夫山泉的廣告文案大家知道吧?農(nóng)夫山泉有點甜
，特點就是這個水甜;六個核桃是用六個核桃弄出來的
，五糧液需要五種糧食釀造，這些都是顯而易見的特點
，要盡可能把產(chǎn)品的特點通過廣告文案展示出來
。
在此我總結(jié)一下，只要我們做微商
，能夠善用痛點、癢點
、特點這3個點
，就能在微商行業(yè)上生存立本，缺少任何一點都難以成功
。
以上就是安菲云微商城小編分享的：3個點學(xué)會微商朋友圈賣貨文案撰寫套路
。
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