678三個月，微商怎么做活動?
日期：03月05日 18:03:54
按照時間節(jié)點梳理
，基本上過了5月份，微商們已壓完一輪貨，基本的心態(tài)是大銷量就等中秋節(jié)。其實有經驗的微商朋友都知道，中秋和春節(jié)銷量能否超越預期，關鍵的時間節(jié)點在6月、7月和8月。那這三個月到底該開展哪些工作，才能讓微商的銷量獲得超過同期的增長?安菲云微商城小編按照時間和市場培育兩大維度為大家解析。
第一 以時間節(jié)點梳理關鍵事項
(一)端午節(jié)和父親節(jié)的促銷活動：
重點在商超和煙酒店渠道開展，主要以消費者買贈為主
，可導入微信集贊送酒活動進行傳播。商超主要以買酒贈實物的消費者促銷為主，例如“贈給父親的禮物”為主題
，消費者買2瓶贈送酒具一套
，買4瓶贈送茶具一套。
煙酒店主要以買酒送品鑒酒或煙的消費者促銷為主
，例如在6月1日開展煙酒店進4箱配送2箱光瓶品鑒酒活動
，在終端店開展“美酒一杯敬父親”促銷活動，消費者買2瓶成品酒，可獲贈一瓶品鑒酒。
終端物料到位。限制終端的進貨箱數
，保證活動后的產品價格。既實現了終端的小規(guī)模壓貨，又保持了產品的活躍度，一定程度上促進終端動銷。(二)謝師宴和升學宴的促銷活動：
結合中高考各批次錄取時間
，商家最遲7月1日前應確定全部的謝師宴和升學宴政策。謝師宴和升學宴均應針對性設置政策，除原有一桌贈一瓶品鑒酒等政策外，可根據產品市場費用增加一定的實物或旅游激勵。活動可分為三個部分開展：
免費贈送宣傳引流：舉例“美酒饋贈狀元郎一品景芝送禮啦”
。高考成績公布后，根據二本線劃定分數鎖定引流對象，例如凡高考成績過二本線的考生，可憑本人身份證，到經銷商所在處免費領取2瓶品鑒酒，在微信圈分享活動內容集贊滿38個，可免費領取1瓶品鑒酒。針對性的宴席政策：根據產品的費用空間選擇贈送實物，實物建議設置為高考學生專用禮品
。例如滿5箱贈送高檔拉桿箱一個;滿8箱贈送平板電腦一臺;滿10箱贈送筆記本電腦一臺;滿15箱贈送雙飛北京高等學府旅游名額一個。終端物料宣傳：在核心商超和煙酒店開展易拉寶或堆箱陳列展示宣傳，宣傳建議在6月中下旬即可開展
。(三)建軍節(jié)的慰問和互動活動：
借助建軍節(jié)
，廠家或經銷商可開展軍隊系統(tǒng)慰問、復原軍人免費贈酒活動等，強化品牌熱度和與消費者的互動
。
第二 以市場培育梳理關鍵事項
▌案例一：拓展新區(qū)域——招人加車，開發(fā)空白的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
河北省縣級市場的王老板
，代理區(qū)域產品
，在城區(qū)市場銷量較大，商貿公司8個業(yè)務員
、6臺車
，其中2名負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，周邊有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)
，其中4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量較好
，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)距城區(qū)較遠，銷量表現一般
。
在城區(qū)銷量增長乏力的形勢下
，王老板增加2名業(yè)務員和2輛廂貨專門開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，4個銷量較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取直供
，在剩余8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中選擇偏遠的4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設置分銷商
，另4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行重點直供開發(fā)
。
在5月鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網點摸排及首輪鋪貨，6月規(guī)劃核心網點動銷拉動工作
。在8月中秋活動時
，預計可實現新區(qū)域新網點的增量。
▌案例二：核心網點建設——核心煙酒店淡季大陳列活動
山東肥城縣
，洋河的經銷商在5月開展一項核心網點的建設活動
。在城區(qū)選擇了50家核心煙酒店，開展現金進貨
，進貨產品陳列多少送多少的活動
。
其中送的產品分12個月贈送。筆者走訪了其中近10家店
，終端老板反饋較好。很多煙酒店陳列了三個及以上的專柜，店內陳列的沖擊力較強。其中一家老板陳列了5個專柜，總計180瓶
。如果按照政策折算，每個專柜的陳列費就是每月3瓶酒，力度并不大，但鎖定核心終端
、變換常規(guī)陳列政策執(zhí)行后，效果卻很好
，核心店的全年氛圍得到了確實有效的保障
，核心店老板的推介積極性大幅提高。
▌案例三：核心消費者培育——縣級代理商的動銷武器
一個擁有60萬人的縣級市場
，經銷商鄭老板代理區(qū)域品牌
，銷量預計過千萬。
他所代理中檔產品推廣的一個重要武器就是回廠旅游
，鄭老板在3月—8月陸續(xù)組織終端客戶
、核心消費者600多人前往酒廠參觀，每人回程贈送2瓶酒
，這2瓶酒消費者一般都會邀請一桌朋友聚飲
，并在桌上向大家介紹該酒廠的規(guī)模和實力，相當于整合資源在縣級市場內組織了600場品鑒會
，間接影響了6000人
。
因此在區(qū)域內的終端動銷速度明顯提升，終端進貨數量和信心提升很快
。鄭老板規(guī)劃6月—8月再組織400人開展回廠旅游
，實現千人回廠旅游的規(guī)模，拉動區(qū)域市場向2000萬突破。
▌案例四：團隊建設——建立團購部
，老板帶隊開發(fā)婚宴及小企業(yè)團購
商貿公司的張總
，在運營低檔酒方面頗有經驗。他代理了區(qū)域酒企的百元價位產品
，運營了一年多
，其低檔酒的運作辦法通通用了一遍，效果仍不理想
。
去年4月
，其帶團隊到廠家參加培訓，認識到中檔產品需要立體培育
，單一流通渠道難以快速培育
。一番考慮后，張總裂變了原來的大流通團隊
，成立婚宴和小企業(yè)團購部
，親自帶隊開展銷售工作，歷經2個月的試點
，婚宴場次翻了三倍
，縣城的5家民營企業(yè)開始使用該產品，銷售勢頭開始提升
，全年的銷量有了基礎保障
。
6月、7月和8月
，是商家為全年銷量打基礎的三個月
。安菲云微商城小編從時間節(jié)點和市場培育兩個維度梳理了核心工作，但不同的產品定位和區(qū)域市場屬性適用的方法也不盡相同
，總而言之一句話
，沒有淡季的市場，只有淡季的思想
。
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