想要提升產(chǎn)品的銷量，就需要經(jīng)銷商來幫助自己實(shí)現(xiàn)更多規(guī)模的銷售，隨著企業(yè)商家規(guī)模的不斷擴(kuò)大，經(jīng)銷商的數(shù)量也越來越多，對(duì)于經(jīng)銷商的管理也愈發(fā)感到十分的頭疼，那么如何實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的有效管理呢?下面小編就來教大家!一起來看看。

一、經(jīng)銷如何理解

經(jīng)銷是指經(jīng)銷商與供貨商達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定商品的義務(wù)。經(jīng)銷商的作用可以幫助企業(yè)區(qū)域拓展，有利于市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)信息的收取，快速完成市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)展，解決銷售廣度問題，同時(shí)幫助企業(yè)穩(wěn)定庫(kù)存，平穩(wěn)回款，保障運(yùn)營(yíng)。

二、經(jīng)銷商管理的目的:

我們要首先弄明白，對(duì)經(jīng)銷商的管理要達(dá)到什么樣的目的。一般來說主要有以下幾個(gè)目的:

1、使經(jīng)銷商完成公司制定的銷售任務(wù);2、使經(jīng)銷商積極配合執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)銷售政策和策略;3、使經(jīng)銷商按照公司的要求，做好終端市場(chǎng)的操作并加大對(duì)終端的投入。

這些就是我們管理經(jīng)銷商的目的?？傊痪湓?，管理經(jīng)銷商就是讓經(jīng)銷商按照公司的要求來進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。不過在管理經(jīng)銷商時(shí)，我們必須知道經(jīng)銷商的需求，知道經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)，這樣我們才容易和經(jīng)銷商溝通，進(jìn)而做到對(duì)經(jīng)銷商的有效管理。

三、經(jīng)銷商關(guān)注的問題點(diǎn)

大致而言，經(jīng)銷商一般會(huì)關(guān)注這些問題:

1、產(chǎn)品的銷售前景:沒有前景的產(chǎn)品利潤(rùn)再大，經(jīng)銷商也不會(huì)去做的;有好的市場(chǎng)前景， 即使利潤(rùn)薄些，經(jīng)銷商也是愿意去做;2、利潤(rùn):做生意就是為了賺錢，沒有錢賺經(jīng)銷商當(dāng)然不愿意去做了;3、投入產(chǎn)出比:整個(gè)產(chǎn)品需要投入多少錢，能達(dá)到多大的效益;

4、風(fēng)險(xiǎn):經(jīng)銷商會(huì)考慮廠家做事的原則、態(tài)度、產(chǎn)品的前景，去判斷風(fēng)險(xiǎn)程度;5、廠家的支持:做一個(gè)產(chǎn)品尤其是剛投入市場(chǎng)的產(chǎn)品，需要很大的市場(chǎng)投入，廠家能投入多少這也是經(jīng)銷商所關(guān)心的問題。6、從廠家學(xué)習(xí)終端操作的技巧和方法。

明白了以上管理經(jīng)銷商的目的與經(jīng)銷商關(guān)注的問題點(diǎn)后，我們就可以從這些方面入手來更加合理化的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，以此來提升經(jīng)銷商的積極性!

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