二級分銷，是指品牌商在銷售中采取發(fā)展下級分銷商的模式，每一級分銷商均可以往下再發(fā)展分銷商，形成一個三層分發(fā)的銷售鏈。

因為能夠快速起量積累用戶，這一模式曾被不少初創(chuàng)電商所采用。

盡管國家法律從未規(guī)定二級分銷是非法傳銷，但在事實層面，多數(shù)二級分銷電商都遭遇了涉嫌“傳銷”的質(zhì)疑。

以微信為代表的網(wǎng)絡平臺更是對分銷模式施加了諸多限制。這不是微信第一次對二級分銷下封殺令。7月，微信曾關閉3000家微商城的支付功能和10大二級分銷平臺。微信官方稱，目前只允許兩級分銷模式，二級以上分銷，會停止微信支付功能和封停賬號。

業(yè)內(nèi)人士稱，二級分銷雖然名義上為二級，但實際上卻可能是無限級。由此導致的潛藏風險隨時可能引爆。10月，有著“中國最大的微商分銷商”之稱的云在指尖被定性為傳銷，沒收非法所得近四千萬。

在依靠早期社交紅利快速裂變之后，多級分銷模式卻成了很多創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展瓶頸。小黑裙創(chuàng)始人王思明在接受尋找中國創(chuàng)客采訪時也曾反思，“分銷模式的紅利期已經(jīng)過去了”。

二級分銷和傳銷有何區(qū)別?

二級分銷和傳銷有很多共同點，都有互相關聯(lián)的上下級，發(fā)生交易行為后，會有額度不同的返傭。因此易被非法傳銷套用為外衣，不過，二者仍然存在本質(zhì)區(qū)別。

首先，傳銷沒有產(chǎn)品，或者是低成本甚至無成本的產(chǎn)品，但分銷產(chǎn)品往往具有一定的使用價值。

其次，分銷渠道分成一般不超過50%，但傳銷是百分之八九十，甚至100%。

第三，傳銷返傭沒有層級限制，有的甚至多達七八級，裂變速度更快，但二級分銷返傭只限二級。

第四，二級分銷一般不涉及違法行為，但傳銷往往會伴隨暴力、限制人身自由等違法行為。

京師律師事務所高級合伙人左勝高告訴尋找中國創(chuàng)客，從法律上來說，分銷是否達成“二級”并不是傳銷行為的構成要件之一，如果沒有構成“二級”，但符合傳銷構成，仍然要承擔法律責任。傳銷犯罪的構成要件有，首先，是否是實際產(chǎn)品，是否以交易產(chǎn)品為獲利來源;其次，有沒有以牟取非法利益為目的;再次，會不會擾亂社會秩序。

二級分銷借鑒的是傳銷的手法，是一種古老和強勁的商業(yè)模式。但創(chuàng)業(yè)者要注意的是，分銷體系是否達成二級，并不是傳銷行為的構成要件。

因此，從公眾認知來說，二級分銷模式盡管短期內(nèi)能夠快速起量，但卻存有傳銷風險，面臨著政策和平臺的限制。未來，分銷模式依然任重道遠。

初創(chuàng)電商的“近路”

多級分銷，是指一個品牌商可以發(fā)展多級分銷商，每一級分銷商均可以往下再發(fā)展分銷商。

分銷模式和微商的不同之處在于，分銷不需要囤貨，沒有壓貨風險，每一級分銷商只負責引流，庫存發(fā)貨和售后都由平臺負責，分銷商零成本“創(chuàng)業(yè)”。因此，很多微商轉(zhuǎn)而加入了分銷網(wǎng)絡。

利用早期微信的社交紅利，多級分銷能實現(xiàn)快速裂變。“二級分銷”在前期會對用戶有比較大的吸引力，在二級分銷還沒有那么火的時候，大家覺得這個模式很好玩，喜歡嘗試，也抓住了這一波紅利。

因此，在以微信為代表的新型社交平臺出現(xiàn)后，借助社交平臺實行多級分銷模式的電商紛紛興起。行業(yè)內(nèi)采用二級分銷模式的還有云集微店、微盟、有贊等商城，在微信封殺之前，他們都開設有微信商城，并搭建了分銷系統(tǒng)，利用微信朋友圈的社交鏈接，快速擴張。

分銷模式制約企業(yè)品牌建設

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，多級分銷的意義在于降低了企業(yè)經(jīng)營門檻。李成東說，以前建渠道門檻很高，大品牌大企業(yè)才能做，而現(xiàn)在，一個二級分銷體系很快就可以建起來。

一位不愿具名的投資人告訴記者，二級分銷本質(zhì)上借鑒的是傳銷的手法，這是一種古老和強勁的商業(yè)模式。當然，和傳銷的區(qū)別在于是否有產(chǎn)品，是否以會員的入會費為主要收入來源，以及返傭是否過高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，二級分銷的返傭比例一般不能超過50%。

該投資人表示，資本市場對此類標的非常謹慎。“一個好的產(chǎn)品是消費者真正喜歡，購買，消費，并且持續(xù)購買。但在這樣的鏈條里，該如何判斷，這個產(chǎn)品是真正的因為消費者喜歡而購買的呢?”

品牌的建設，需要打造品牌知名度、美譽度和忠誠度，這是一個需要長期投入的過程。如果消費者是出于賺錢和投資目的消費，能否在消費者心中塑造品牌形象?

而這樣做的后果，是品牌推廣會更加困難。

二級分銷易成非法傳銷的外衣

除了可能會限制企業(yè)發(fā)展，二級分銷還可能會引發(fā)更嚴重的商業(yè)和社會問題——二級分銷成為非法傳銷的外衣。

首先需要界定一個概念，多級分銷是否涉嫌違法?

事實上，國家法律早在就對多級分銷進行了限制?！蹲罡呷嗣駲z察院、公安部關于公安機關管轄的刑事案件立案追訴標準的規(guī)定(二)》規(guī)定“涉嫌組織、領導的傳銷活動人員在三十人以上且層級在二級以上的，對組織者、領導者，應予立案追訴”。

11月14日，最高人民法院、最高人民檢察院和公安部聯(lián)合發(fā)布《關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》，對傳銷犯罪行為進一步作了規(guī)定，包括對二級的界定。

這也就是為什么現(xiàn)在營銷都以不超過“二級”為合法界限的背景來源。但問題是，所謂的二級，只是構成傳銷活動的必要不充分條件，也就說是，二級分銷未必構成傳銷，但傳銷一般是二級以上。換句話說，法律從來沒直接規(guī)定二級分銷合法或者不合法。

因此，二級分銷極易成為非法傳銷外衣。7月5日，微信公眾平臺發(fā)布“關于處理返利返現(xiàn)欺詐行為”的公告，公告解釋稱，(二級分銷)消費傭金返現(xiàn)返利、多級多層返現(xiàn)返利等，一定程度上體現(xiàn)了金字塔欺詐、龐氏騙局等行為特征。其本質(zhì)上是欺詐行為，即以高額返現(xiàn)返利吸引用戶參與、以新入用戶資金來支付原有用戶的返現(xiàn)返利，形成層壓式資金鏈條。

作為一個日活已經(jīng)超過7億的超級APP，微信面臨來自監(jiān)管層的強大壓力。微信多重人脈的社交鏈特征，是極易滋生傳銷的土壤。上述不愿具名的投資人告訴尋找中國創(chuàng)客，一旦在這個平臺上搞出幾個影響大的傳銷惡性事件，“國家不關了平臺才怪”。

屢禁不止的傳銷事件觸碰了監(jiān)管層的紅線，微信不得不采取一刀切的政策，將風險連根拔起。
所以一個不小心二級分銷或者電商的創(chuàng)新就變成了玩火的行為了。