微信分銷系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)中，除了常規(guī)的商品操作，商家還需要借助節(jié)日和事件營(yíng)銷增加用戶購(gòu)買行為。電商三天一小促七天一大促，廣告對(duì)用戶的影響力和誘惑力越來(lái)越弱，什么滿減，買送，用戶已經(jīng)不再關(guān)注。除了常規(guī)的營(yíng)銷，電商還需要借助節(jié)日和事件營(yíng)銷增加用戶購(gòu)買行為。

一， 節(jié)日營(yíng)銷-利用節(jié)日氣氛提升銷量

節(jié)日對(duì)中國(guó)人來(lái)講，它既是長(zhǎng)期不懈地探索自然規(guī)律的產(chǎn)物，包含著大量科學(xué)的天文、氣象和物候知識(shí)，也是中華文明的哲學(xué)思想、審美意識(shí)和道德倫理在民俗風(fēng)情上的集中體現(xiàn)。因?yàn)橛辛藷狒[的節(jié)日平常生活變的有期待。

電商恰恰可以節(jié)日氣氛來(lái)帶動(dòng)銷量。傳統(tǒng)的如：中秋代表團(tuán)圓，月餅、大閘蟹是必備節(jié)日食品;春節(jié)代表辭舊迎新，禮品干貨是走親訪友必需品。新的如電商節(jié)日：店慶、雙十一，全品類大促銷。針對(duì)不同的節(jié)日我們可以根據(jù)用戶需求，主推相應(yīng)產(chǎn)品并帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷量。

我整理了電商全年節(jié)日?qǐng)D譜，方便知道全年大概可以借助什么樣的節(jié)日針對(duì)什么樣的人推什么樣產(chǎn)品。市場(chǎng)投放人員主要工作：制定預(yù)算，投放渠道，投放策略，投放總結(jié)。Ps：前期需要做好協(xié)調(diào)工作跟采銷/產(chǎn)品/設(shè)計(jì)溝通專題頁(yè)面。

看著淘寶app的icon已經(jīng)體現(xiàn)“雙十一”的信息，一年一度的電商大戰(zhàn)也就即將展開，作為特殊的電商節(jié)日。用戶被教育11.11是電商全年最大讓利的一天(三線城市的老媽也讓我在雙十一搶購(gòu))，這個(gè)時(shí)候流量是所有電商的最重要的訴求，搶不到流量以為這沒有客戶。 各大電商已經(jīng)開始為雙11準(zhǔn)備，市場(chǎng)部最重要工爭(zhēng)取各種廣告資源：提高營(yíng)銷預(yù)算、找更好的渠道價(jià)格、買到更好的廣告位等。

作為電商重要流量來(lái)源的搜索端如何最大化做好投放?

二、事件營(yíng)銷-合理借助事件熱點(diǎn)，提升銷量

電商的事件營(yíng)銷，主要是對(duì)產(chǎn)品本身引發(fā)的正向事件而非八卦?shī)蕵?lè)事件。事件信息的獲取需要市場(chǎng)投放人有敏感度和聯(lián)想性，多關(guān)注外部信息：微博熱點(diǎn)，新聞，百度風(fēng)云榜等。

3C/圖書類—3c產(chǎn)品首發(fā)(iPhone/三星)預(yù)售階段上線廣告引導(dǎo)用戶預(yù)訂;圖書：諾貝爾特殊時(shí)段，及重點(diǎn)人物新書首發(fā)快速上線。

iPhone7發(fā)布時(shí)候，用戶對(duì)關(guān)鍵詞的檢索量趨勢(shì)圖

家電個(gè)護(hù)類—當(dāng)霧霾天氣出現(xiàn)，凈化器&口罩變成必須品。要把握時(shí)機(jī)，借助搜索引擎流量入口，相關(guān)關(guān)鍵詞一定要搶占位置。

事件營(yíng)銷的特點(diǎn)：爆發(fā)性(可預(yù)測(cè)/不可預(yù)測(cè))，時(shí)效性;市場(chǎng)人員應(yīng)該根據(jù)其電梯建立突發(fā)事件相應(yīng)機(jī)制，對(duì)外傳播。

流量紅利時(shí)代，微信分銷系統(tǒng)投放最根本是探索并研究用戶真正的需求，吸引精準(zhǔn)人群;廣告渠道是觸到用戶的橋梁。需求把握不好，引來(lái)人群可想而知。