廣告語(yǔ)是一則廣告的核心組成部分，它的作用表現(xiàn)在哪些方面呢?首先，廣告語(yǔ)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品或品牌的核心概念。其次，廣告語(yǔ)還可增加產(chǎn)品或品牌的附加值。所謂附加值，就是產(chǎn)品帶給消費(fèi)者有形實(shí)態(tài)使用價(jià)值以外的無(wú)形價(jià)值，它取決于消費(fèi)者的主觀認(rèn)知和心理感受。再次，廣告語(yǔ)利于塑造完美的產(chǎn)品品牌形象。廣告及廣告語(yǔ)通過(guò)語(yǔ)言藝術(shù)手段，深刻細(xì)膩地為消費(fèi)者“描繪”出了產(chǎn)品的品牌形象。消費(fèi)者通過(guò)心理認(rèn)知和解讀，在內(nèi)心世界常常會(huì)產(chǎn)生以下境況，“喝咖啡是高雅的，可口可樂(lè)為我們帶來(lái)友誼，玉蘭油使我們更年輕，勞力士彰顯尊貴地位……”再次，廣告語(yǔ)影響社會(huì)價(jià)值和行為規(guī)范。廣告語(yǔ)通過(guò)鼓吹感官刺激和情緒化的價(jià)值認(rèn)同，在一定程度上影響社會(huì)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

要?jiǎng)?chuàng)作出好的廣告語(yǔ)，就必須分析現(xiàn)代消費(fèi)者的所處的廣告環(huán)境和接受廣告的方式;廣告語(yǔ)的創(chuàng)作應(yīng)把握以下幾點(diǎn)規(guī)則：第一就是KISS原則。即簡(jiǎn)潔加甜美。所謂簡(jiǎn)潔，就是說(shuō)廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)短、意思明確;所謂甜美，就是說(shuō)廣告語(yǔ)要讓消費(fèi)者感覺(jué)到一種純凈、永恒的美好意境。流行的廣告語(yǔ)，一般都是口語(yǔ)化，簡(jiǎn)單，迎合大眾心理的。第二就是要與眾不同。所謂“與眾不同”，就是說(shuō)廣告語(yǔ)要能在廣告信息海洋中脫穎而出，要有個(gè)性，“就像是迎面走來(lái)的紅衣少女，格外地引人注意”。第三就是要熟悉易懂。這就是說(shuō)廣告語(yǔ)要在消費(fèi)者熟悉的情形下一目了然直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行訴求。消費(fèi)者都有“趨利避害”的心理，是故也更愿意接受與自身知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)相吻合的熟悉的信息。

在廣告語(yǔ)創(chuàng)作過(guò)程中，我們可以按照以下幾個(gè)方面來(lái)找到廣告訴求點(diǎn)：①產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品或品牌是什么?物理屬性/功能性特征有哪些;②產(chǎn)品及品牌利益：產(chǎn)品有什么作用，消費(fèi)者使用產(chǎn)品的結(jié)果;③附加價(jià)值：如何讓消費(fèi)者感覺(jué)自我以及讓他人感覺(jué)自我;④個(gè)性所在：假如品牌或產(chǎn)品是一個(gè)人，誰(shuí)會(huì)是它;⑤品牌精髓：各種概念的概括，品牌的核心;⑤市場(chǎng)環(huán)境：產(chǎn)品或品牌所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。好的廣告語(yǔ)始終把握品牌或產(chǎn)品的精髓，傳遞產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特價(jià)值，與目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)同一種語(yǔ)言，說(shuō)消費(fèi)者認(rèn)同和關(guān)心的內(nèi)容。

微分銷_微分銷系統(tǒng)_微分銷商城