微商代理起步：做微商首先你要明白，你所發(fā)的一切朋友圈(包括曬單，分享)都是基于價(jià)值交換。

所有小白微商都有一個(gè)共同的問題，就是朋友圈發(fā)的太LOW，每天就是刷屏，除了在朋友圈發(fā)廣告之外，沒有其他的任何能夠展現(xiàn)自我價(jià)值的東西。沒有價(jià)值就意味沒有吸引粉絲的能力，天天只能打打醬油，向上家索要價(jià)值，而不能提供價(jià)值，你說這樣哪能行呢?完全沒有自己的思想嘛。

怎么快速讓別人了解你的價(jià)值呢?

你可以嘗試主動出擊聊天。但是很多人不會，不敢?我問你：聊天時(shí)什么最重要?大部分人可能會說技巧，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

你要記住，溝通時(shí)技巧是次要的，主要的還是心態(tài)(或者說是勇氣) 你連跨出去的勇氣都沒有，還談什么呢?對吧。先了解對方，這是最基本的，然后看有什么共同的話題，哪怕是同一個(gè)地方的，還可以說哇塞我們是老鄉(xiāng)哦!

我曾經(jīng)看過這樣的一個(gè)例子：有一個(gè)老師在自己的團(tuán)隊(duì)里，都會要求學(xué)員每天去聊20個(gè)精準(zhǔn)好友。會有很多學(xué)員問他：“老師，主動找陌生人聊，第一句話說什么呀?”“老師如果對方不回我消息怎么辦”“老師，我要怎么掌握聊天的主動權(quán)啊”等等。

其實(shí)這些都是大家身上最普遍的問題。當(dāng)你一一詳細(xì)解釋這些問題后，發(fā)現(xiàn)他們還是無法展開工作，而原因只有一個(gè)：不敢上。

了解再多的理論知識，也敵不過隔著屏幕想要發(fā)問候時(shí)候的膽怯和畏畏縮縮。特別很多的宅男宅女在正常的生活中也是這樣，本來自己是抱著很大的信心去主動出擊的，結(jié)果在自己的客戶面前變得糾結(jié)猶豫，不知道從何聊起，本想是通過自己的溝通表現(xiàn)去拿下對方，最后表現(xiàn)出來的是極其不自然，反而喪失了一個(gè)顧客。

因此，溝通最重要的是心理這一關(guān)。那怎么去克服呢?

1.暗示自己：

我只是打個(gè)招呼交個(gè)朋友而已，沒有什么成交目的。我不想讓她立馬買單，只是打個(gè)招呼，認(rèn)識一下，僅此而已，我不想后悔。你上了，不管是否聊得舒服不舒服，我起碼和她有過一次接觸，要是不做的話，連機(jī)會都沒有。我可以接受失敗，但是我無法接受不去嘗試。我可能永遠(yuǎn)也不會和她有過交流，想到這里的時(shí)候，你要在手機(jī)屏幕上打下你要發(fā)送的文字發(fā)過去，像個(gè)勇士一樣，承擔(dān)不回復(fù)的風(fēng)險(xiǎn)和尷尬。一定克服這幾點(diǎn)，首先就是要過心理關(guān)。聊天就是要彼此都感覺舒服，你感覺舒服這個(gè)人不錯(cuò)，不買東西交個(gè)朋友也是值得的。

2.溝通流程：

我先簡單分析下男女思維的區(qū)別(大部分微商都是女生，小部分是男生)，男的思維是“解決問題，達(dá)到目標(biāo)”女的思維是“注重感受?；钤诋?dāng)下”所以女生特別反感一上來就直奔主題的人，舉例如下：“你好，我想認(rèn)識一下”“你好可以做朋友嗎”我們在溝通的時(shí)候首先要做的是，讓女人(大部分顧客都是女人)感受到你是一個(gè)親切熟悉的人。

簡單攀談幾句，介紹一下自己，哪怕是用一些小借口都是可以的，舉例：“你好，我剛剛看見你發(fā)的朋友圈，看你發(fā)的額圖片都很美，所以腦子一熱就點(diǎn)了你的頭像，跳轉(zhuǎn)到聊天窗口給你發(fā)了一條消息”“我業(yè)余時(shí)間是來做微商賺點(diǎn)外快，你呢、”你覺得這個(gè)對話看著還舒服吧?如果是你覺得反感嗎?或者是，我在朋友圈剛好看到你發(fā)的挺有趣的，覺得你很友善，想認(rèn)識一下。很高興認(rèn)識你，你的朋友圈很有意識，期待你經(jīng)常發(fā)。

所以很多人做微商轉(zhuǎn)化率低，其實(shí)根本就是一個(gè)不敢聊，一個(gè)不會聊，不是沒有意向客戶。

3.關(guān)于障礙：

如果溝通的時(shí)候遇到對方正忙，怎么才能讓對方記住你。這種情況還是挺多見的。千萬不要傻乎乎的說“你先忙吧”你要想一下對方本來就忙，你說這種話，對方一般會選擇無視，等她做完自己的事后會對你有多少印象呢。你忙吧，看似沒有什么大問題，但是對方對你的興趣就少很多，如果你主動提出“我現(xiàn)在有點(diǎn)急事，晚點(diǎn)聊”這樣對方就會對你印象更加深刻。

所以正確的做法是：第一次溝通最佳為5分鐘，交換雙方的基本信息，然后就可以結(jié)束了，就像這樣;“我覺的你很有趣，要不是我手上有點(diǎn)急事，真想和你多聊會，你叫XX我記住你了”聊天過程中多加一些表情，代表你的心情，有那么多的表情為什么不用呢?

你發(fā)個(gè)大笑的表情，對方看到后，可能在那邊也笑了，心情是可以影響的，問我就比較愛用表情。然后以后再想繼續(xù)聊的時(shí)候就看對方朋友圈，找一個(gè)話題繼續(xù)聊，比如對方發(fā)了一個(gè)女兒學(xué)舞蹈的圖片，你就可以說，親愛的你女兒多大啦，在哪里學(xué)的舞蹈，我也想讓女兒學(xué)，但是不知道多大開始合適。前提是你也有女兒，所以我說的就是找話題這個(gè)思路。

或者對方發(fā)了一個(gè)旅游的圖片，你可以說這是XX嗎?我以前也去過，那個(gè)景點(diǎn)不錯(cuò)?；蛘哌@個(gè)地方?jīng)]去過，那么你說看起來很不錯(cuò)，以后有機(jī)會也想去看看，那個(gè)景點(diǎn)好，回頭我也重點(diǎn)去參觀一下。話題總是無處不在，聊著聊著，不定什么時(shí)候就會問，你那罐頭不錯(cuò)，多少一箱，你那洗發(fā)水好用不，一但這種關(guān)系確定，后面就不用擔(dān)心，維護(hù)好就可以了。

總結(jié)：如果你想要快速建立信任

第一步：發(fā)好你的朋友圈。

第二步：振奮你的內(nèi)心勇氣。

第三步：運(yùn)用一點(diǎn)點(diǎn)技巧。讓對方記住你。勇敢的賣出第一步，克服心理障礙，加油! 安菲云微分銷助力您做好微商代理。