客戶在哪，我們就可以在哪做營(yíng)銷，這是營(yíng)銷圈里的話。其實(shí)營(yíng)銷就是掌握了商機(jī)和人性，還需要研究人性，任何脫離了人性的營(yíng)銷方法，都只能是曇花一現(xiàn)。有人說(shuō)貪婪和恐懼是人性最致命的兩個(gè)弱點(diǎn)，悟透了人性，也就悟透了營(yíng)銷。

真正的營(yíng)銷高手，往往都是把握人性的高手。客戶喜歡聽(tīng)什么，他們就說(shuō)什么，增加客戶的認(rèn)同感。他們賺錢(qián)往往靠的是思想、智慧、思維，而不是技術(shù)?？赡艽蠹視?huì)問(wèn)，營(yíng)銷我也做得不錯(cuò)，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，為什么成交量還是上不去?告訴你，那是因?yàn)槟銢](méi)找對(duì)客戶。

所以，如果你做微商總是賺不到錢(qián)，那么，很可能你就是沒(méi)有能夠做到這一點(diǎn)，如果你想從現(xiàn)在開(kāi)始賺錢(qián)，那么，請(qǐng)先關(guān)注下自己目前的目標(biāo)客戶群體，看這些潛在客戶是不是那些很難賺到錢(qián)的“窮人”。

即便你是一位營(yíng)銷高手，你也不可能籠絡(luò)所有的客戶，一味地做加法只會(huì)讓自己變得疲累不堪、事倍功半。只要找準(zhǔn)了客戶，就能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，快速提高成交率。銷售服務(wù)，最好不要走低端路線，因?yàn)樵绞堑投说挠脩糁艺\(chéng)度越不高，低端用戶永遠(yuǎn)是價(jià)格戰(zhàn)的忠實(shí)粉絲。我們不可能一味地打價(jià)格戰(zhàn)，所以在做項(xiàng)目的時(shí)候盡量走高端路線。

越是貧窮的人，越不注重文化，過(guò)得很苦，卻沒(méi)辦法改變。他們非常討厭花錢(qián)，畢生經(jīng)營(yíng)的一件事情就是如何省錢(qián)，想賺他們的錢(qián)真的是難上加難。窮人的思維不斷地把自己固化成窮人，長(zhǎng)期與之為伍，我們也會(huì)形成窮人思維。如果你只是盯著窮人的錢(qián)來(lái)賺，很快就會(huì)開(kāi)始走下坡路。

你駕馭的客戶越高端，賺錢(qián)的速度也會(huì)越來(lái)越快，資源、人脈也會(huì)越來(lái)越廣，就可以打破階層界限，融入高端群體。物以類聚，人以群分，不斷地學(xué)習(xí)他們的思維模式，遠(yuǎn)離那種你不想過(guò)的生活，從此生活無(wú)限美好。