安菲云干貨：微商城運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)化率包括點(diǎn)擊量、閱讀量到成交量的轉(zhuǎn)化率，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投入到交易成交的轉(zhuǎn)化率。這兩個(gè)轉(zhuǎn)化率的高低的影響因素有多種，下面安菲云微商城的小編來(lái)給大家一一分析。

1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠力度的大小

微商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠力度的大小，是能否刺激用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)的重要因素。當(dāng)商城優(yōu)惠力度大的時(shí)候，就算消費(fèi)者目前沒(méi)有消費(fèi)需求，也有很大可能會(huì)去消費(fèi)。所以，要提高商城營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠形式策劃很重要。

2、產(chǎn)品吸引力的強(qiáng)弱

影響微商城運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率第一個(gè)要素，就是商品本身是否有吸引力，這種吸引力可以從質(zhì)量的優(yōu)越性、產(chǎn)品的實(shí)用性、外在的美觀性上去體現(xiàn)，通過(guò)這些內(nèi)容給消費(fèi)者看到商品之于他們來(lái)說(shuō)價(jià)值的高低情況，從而影響他們的消費(fèi)動(dòng)力，作用于成交轉(zhuǎn)化率。

3、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的確定

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日期與時(shí)間點(diǎn)的確定，也會(huì)影響微商城的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率。一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)會(huì)收到的關(guān)注度更高，營(yíng)銷(xiāo)的效果相對(duì)會(huì)比較好一些。而日常的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)的確定，要通過(guò)分析哪個(gè)時(shí)間段是客戶(hù)流量進(jìn)入商城的高峰期而定，根據(jù)客戶(hù)進(jìn)入商城的時(shí)間慣性，來(lái)推送營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、上新產(chǎn)品，這樣就會(huì)因?yàn)槭鼙娙巳夯鶖?shù)的增加，而提高商城的轉(zhuǎn)化率。

4、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象與消費(fèi)人群的契合度

微商城所銷(xiāo)售的商品類(lèi)別與消費(fèi)人群的定位之間存在著必然的關(guān)聯(lián)關(guān)系，而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的選擇，也應(yīng)該選擇與定位好的消費(fèi)群體契合的人群，通過(guò)這種契合去提高營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性，而精準(zhǔn)性的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的就會(huì)是比較高的成交轉(zhuǎn)化率。

5、淡旺季的影響

淡季旺季會(huì)對(duì)微商城的點(diǎn)擊量、閱讀量、營(yíng)銷(xiāo)效果產(chǎn)生影響，而這樣的影響會(huì)從商城的交易轉(zhuǎn)化率中去體現(xiàn)出來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，大到每個(gè)商城，小到每個(gè)商品，都會(huì)有淡季與旺季的區(qū)別，淡季的轉(zhuǎn)化率一般比較低，而旺季則相對(duì)高一些。

6、詳情頁(yè)的展示

商品詳情頁(yè)中對(duì)商品的描述情況，可以影響用戶(hù)對(duì)商品的信任程度以及購(gòu)買(mǎi)欲望。詳情頁(yè)中的內(nèi)容全面客觀，能深諳客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯，且布局合理美觀，則轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。若是詳情頁(yè)中展示的內(nèi)容簡(jiǎn)單又無(wú)價(jià)值，就很難去刺激用戶(hù)的消費(fèi)欲望，轉(zhuǎn)化率自然不高。

微商城的運(yùn)營(yíng)商家想要提高商城的交易轉(zhuǎn)化率，可以根據(jù)上述的轉(zhuǎn)化率影響因素去做出相對(duì)的應(yīng)對(duì)措施，將這些影響因素的負(fù)面影響降到最低。