安菲云最新資訊：近期，“直播答題”突然火遍了大江南北。“芝士超人”、“沖頂大會(huì)”、“百萬(wàn)英雄”……這種答題模式贏利點(diǎn)在哪?變現(xiàn)途徑是什么?

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，參與直播答題的門檻極低，手持一部智能手機(jī)，隨時(shí)隨地都能參與其中。答對(duì)題目帶來(lái)的智力上的愉悅感和游戲性自然是他們?cè)敢鈪⑴c的原因之一，但更重要的動(dòng)力恐怕還有通過(guò)答題賺取獎(jiǎng)金。一些直播答題應(yīng)用的“燒錢”可謂瘋狂。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，直播問(wèn)答在投放的獎(jiǎng)金已超過(guò)億元，單場(chǎng)獎(jiǎng)金也從3萬(wàn)元到5萬(wàn)元一路攀升到200萬(wàn)元甚至400萬(wàn)元。

直播答題應(yīng)用為何要如此大把撒錢呢?目前來(lái)看，各大直播答題應(yīng)用屬于不同的直播平臺(tái)，對(duì)于曾火爆一時(shí)，如今卻增長(zhǎng)乏力的直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，通過(guò)答題獎(jiǎng)金來(lái)吸引新用戶頗為劃算。一場(chǎng)10萬(wàn)元獎(jiǎng)金的答題，參與者往往有十幾萬(wàn)人，據(jù)此計(jì)算，平均獲客成本只有不到1元錢，以往普通的應(yīng)用推廣人均成本則需要幾十元。此外，直播答題一般采用的都是邀請(qǐng)好友獲得“復(fù)活卡”方式，基于社交的病毒式傳播也讓“拉新”變得更有效率。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，流量直接意味著真金白銀，手握海量用戶，直播答題也就有可能成為廣告營(yíng)銷投放的新平臺(tái)。更何況，當(dāng)廣告主參與答題，用戶在答題時(shí)精神高度集中，因此其獲得的關(guān)注度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他投放方式，目前已開始有贊助商進(jìn)入這一領(lǐng)域，并直接將自己的品牌內(nèi)容植入了答題活動(dòng)。

盡管一切“看起來(lái)很美”，但直播答題的生命力卻不能僅僅依靠“撒錢”來(lái)維持?？垦a(bǔ)貼、靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)吸引用戶，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展初期打開市場(chǎng)的慣用手段，但畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。從目前來(lái)看，直播答題平臺(tái)們?nèi)狈ψ约旱奶厣问綐O其雷同，本質(zhì)上就是一種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。電商、團(tuán)購(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)出行、移動(dòng)支付……一個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)充分證明，燒錢大戰(zhàn)不能帶來(lái)黏性，如果沒(méi)有富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，拿不出可持續(xù)發(fā)展的模式，用戶就只會(huì)跟著“紅包”走，這家燒完了錢，用戶就會(huì)頭也不回地沖到下一家。所以說(shuō)，僅靠高額獎(jiǎng)金和名人效應(yīng)來(lái)獲取流量，不是直播答題可持續(xù)的發(fā)展路徑。

另一方面，直播答題應(yīng)用正在野蠻生長(zhǎng)，需要完善的游戲規(guī)則加以規(guī)范。從目前來(lái)看，針對(duì)直播答題的語(yǔ)音搜索應(yīng)用和外掛軟件都已出現(xiàn)，同時(shí)對(duì)直播答題平臺(tái)獲獎(jiǎng)人數(shù)造假的質(zhì)疑也不絕于耳。直播答題能否在技術(shù)上保證參與者的公平?如何在自說(shuō)自話之外自證清白?直播答題借鑒了傳統(tǒng)電視媒體上的答題節(jié)目，也要學(xué)習(xí)其規(guī)范的管理方式，引入相應(yīng)的公證機(jī)制，并且能夠適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的技術(shù)變化，不能讓產(chǎn)業(yè)最后成為“誰(shuí)小抄打得更好”的比拼。對(duì)于監(jiān)管部門來(lái)說(shuō)，也要對(duì)這一新興模式加以關(guān)注，避免行業(yè)失控，守住相應(yīng)的法治底線。

從過(guò)去的教訓(xùn)看，許多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上都是曇花一現(xiàn)，很快便銷聲匿跡。直播答題能否避免重蹈覆轍，關(guān)鍵看能否在燒錢之外盡快找到可持續(xù)的商業(yè)模式，讓產(chǎn)品能夠持續(xù)滿足用戶的需求。否則，資本的支持只在一時(shí)，熱鬧散盡，留下的將是“一地雞毛”。

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