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干貨：微信分銷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方案

日期：03月05日 18:03:36

企業(yè)在搭建好微分銷系統(tǒng)后

，首要任務(wù)就是如何運(yùn)營(yíng)

，不管是微分銷系統(tǒng)

、微商城還是電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，他們的方式和方法都差不太多

，下面安菲云微分銷系統(tǒng)的小編給大家整理有關(guān)微信分銷系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方案和總結(jié)

，供大家參考。

全渠道：不要把雞蛋裝到一個(gè)籃子里

微信商城目前是“良品鋪?zhàn)?rdquo;社交電商試水的重要部分

，也是其全渠道商業(yè)模式的一個(gè)重要部分

。

“良品鋪?zhàn)?rdquo;的全渠道商業(yè)模式由門店、本地生活平臺(tái)

、社交電商

、第三方電商平臺(tái)、APP(籌備中)5類渠道組成

。線下2000+個(gè)實(shí)體零售門店覆蓋湖北

、湖南、江西

、四川

、河南五省和深圳市。線上銷售網(wǎng)絡(luò)主要由一系列電商平臺(tái)組成

，包括天貓

、淘寶、京東及1號(hào)店等第三方線上平臺(tái)

、自有的B2C網(wǎng)站以及自有的微信商城

。

那些倚重電商第三方平臺(tái)的企業(yè)，營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)越來越高上

，對(duì)平臺(tái)依賴程度越高

，盈利能力越弱。自行建立的線上電商

，比如微信商城和自營(yíng)B2C商城發(fā)展可能慢

，但現(xiàn)在的遲疑和偷懶，可能讓以后很被動(dòng)

。

電商運(yùn)營(yíng)絕不假手于人

堅(jiān)決反對(duì)外包在線運(yùn)營(yíng)

，消費(fèi)者在哪兒，就圍繞消費(fèi)者設(shè)定營(yíng)銷策略

。讓企業(yè)和消費(fèi)者直接溝通互動(dòng)

，建設(shè)有粘性的社群，激活企業(yè)和用戶溝通的文化密碼

，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)交易

。

是否外包電商銷售，考驗(yàn)企業(yè)的電商策略是不是徹底

。將電商外包的企業(yè)

，可能僅將電商視為一個(gè)銷售渠道

，忽視了它更大的價(jià)值。電商運(yùn)營(yíng)和思維是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

，通過內(nèi)部電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

，培養(yǎng)了一批人，讓整個(gè)集團(tuán)具有電商思維的人通過運(yùn)營(yíng)端

，推動(dòng)企業(yè)變革

。

微信商城絕不僅是增加一個(gè)零售渠道

做微信商城，運(yùn)營(yíng)微信

，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說

，是一個(gè)可控的渠道。品牌和自己的粉絲和用戶交流

，進(jìn)而交易的重要路徑

。

現(xiàn)在，線上獲取新客的費(fèi)用很高

，但是

，在“良品鋪?zhàn)?rdquo;，經(jīng)過測(cè)算

，線下商鋪獲取新客的成本可能僅有4元一個(gè)

。通過線上和線下門店打通，微信新客獲得成本僅為2元

，線上平臺(tái)電商新客成本僅為7元

。所以，有像“良品鋪?zhàn)?rdquo;這樣傳統(tǒng)線下流量入口資源的企業(yè)

，持續(xù)聚焦微信

，固化粉絲，可能擁有巨大的勢(shì)能

。

春節(jié)

，“良品鋪?zhàn)?rdquo;發(fā)起了一個(gè)“過年就是要撲吃”的線上線下O2O營(yíng)銷戰(zhàn)役。通過微信發(fā)紅包

、搶紅包

、分享紅包、使用紅包

，同時(shí)，鼓勵(lì)用戶上傳自己的笑臉

，由一個(gè)技術(shù)評(píng)估笑臉值

，給出不同折扣，在“趣”和“利”雙重刺激下

，用戶自覺成為項(xiàng)目的傳播者和生成者

。

此外

，為方便顧客掃碼

，“良品鋪?zhàn)?rdquo;在門店

、微信、微博

、網(wǎng)站

、候車廳

、電梯、紙媒

、海報(bào)進(jìn)行了全方位的廣告投放;整個(gè)活動(dòng)期間

，“良品鋪?zhàn)?rdquo;微信公號(hào)共派發(fā)一級(jí)紅包300多萬個(gè)，二級(jí)紅包500萬個(gè)

，紅包帶動(dòng)銷售8000余萬元

。紅包轉(zhuǎn)換率達(dá)到20%，同時(shí)

，成功為微信平臺(tái)加粉40萬

，總體活動(dòng)曝光2.2億人次。

未來不會(huì)再有一個(gè)領(lǐng)域叫電子商務(wù)

百米販的施明攏曾說

，未來三到四年會(huì)出現(xiàn)聚美優(yōu)品這樣體量的食品和母嬰新平臺(tái)出現(xiàn)

，這個(gè)平臺(tái)是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和基于社區(qū)的，是把線上和線下一起聯(lián)動(dòng)的

，未來不會(huì)再有一個(gè)領(lǐng)域叫電子商務(wù)

，所有的零售都和線上有關(guān)系，所有的線上都和線下有關(guān)系

。

基于此

，傳統(tǒng)企業(yè)做電商，要做好內(nèi)外系統(tǒng)

，外部協(xié)同是指企業(yè)在客戶面前表現(xiàn)一致

。內(nèi)部協(xié)同，則需要建立一個(gè)存儲(chǔ)所有客戶和產(chǎn)品信息的統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫

，了解客戶在全渠道電商形態(tài)下的購(gòu)買行為是什么

，并以此來改變產(chǎn)品、業(yè)務(wù)單元和區(qū)域?qū)虻慕M織架構(gòu)

。

“良品鋪?zhàn)?rdquo;3年前投資5000萬做內(nèi)部整合的IT系統(tǒng)

，每年投資9000萬做產(chǎn)品研發(fā)，不停調(diào)整步伐

，投入移動(dòng)新趨勢(shì)嘗試

，值得所有的品牌企業(yè)研究。

現(xiàn)在做電商晚不晚?

至于時(shí)機(jī)

，很多企業(yè)怕微信紅利已過

，覺得會(huì)晚

。有個(gè)諺語說，“種樹的最好時(shí)間是25年前

，第二好的時(shí)間是現(xiàn)在”

。連“良品鋪?zhàn)?rdquo;創(chuàng)始人楊紅春自己也經(jīng)常引用牛頓的話：“我好像是一個(gè)在海邊玩耍的孩子，不時(shí)為拾到比通常更光滑的石子或更美麗的貝殼而歡欣鼓舞

，而展現(xiàn)在我面前的是完全未探明的真理之海

。”

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？引流有哪些方式呢？

現(xiàn)在流量獲取

，一般都是通過私域流量

，但是還是有部分是公域和私域相結(jié)合的方式，今天咱們來說說具體私域流量引流有哪些方式呢? 企業(yè)微信轉(zhuǎn)化+廣告引流

，企業(yè)微信+直播+小程序.....

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