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企業(yè)如何通過(guò)拼團(tuán)工具做好營(yíng)銷

日期：03月05日 18:03:59

拼團(tuán)模式并不是今年才出現(xiàn)的營(yíng)銷模式

，多年前就已經(jīng)出現(xiàn)在人們的視野

，在今年才開始火熱起來(lái)，如拼多多

，京東也為拼團(tuán)開了個(gè)專欄

，淘寶也上了新的拼團(tuán)模式等等，這說(shuō)明拼團(tuán)模式不僅能讓企業(yè)大范圍的賣貨

，也能讓消費(fèi)者真正享受到低價(jià)

。

再到市場(chǎng)各種大小賣家進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，拼團(tuán)模式已然已形成了一定性的競(jìng)爭(zhēng)

，再締造一個(gè)拼好貨規(guī)模的公司難度已經(jīng)不小

，但是這塊蛋糕還是很大!安菲云也推出了愛(ài)拼團(tuán)小程序，有需求的用戶可以去了解

。

標(biāo)題我們也有提到了教你四步玩好拼團(tuán)營(yíng)銷

，那么哪四步呢?

第一步，首先確定你的業(yè)務(wù)范圍

。綜合考慮自身的情況及產(chǎn)品情況確定你的業(yè)務(wù)范圍

，你的產(chǎn)品是否容易損耗?你的人員配置適合哪個(gè)模式?接下來(lái)我們用實(shí)例講述一下范圍的選擇、如何運(yùn)作及其中的利弊

。

、快遞配送區(qū)域范圍：這里的范圍指快遞在某一塊區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)為運(yùn)營(yíng)區(qū)域，這個(gè)好處就是我們可以控制在區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品全部包郵

，提升客戶體驗(yàn)度!相對(duì)于全國(guó)范圍比較推廣成本降低不少

，能操作的品類也會(huì)增加很多。

、全國(guó)范圍：選擇全國(guó)范圍你的產(chǎn)品必須要不易損耗的產(chǎn)品或者你在全國(guó)連鎖型的布局走拼好貨的布局模式

，他的好處毋庸置疑就是消費(fèi)群體大，如果基數(shù)做大了那么你的發(fā)展會(huì)很快

，但是你的推廣成本和目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已是硬傷，如果品類相似不可避免的會(huì)碰上拼好貨

，比拼只剩下時(shí)效性

，而且拼好貨的資金鏈龐大，個(gè)人認(rèn)為很難再有太大的作為

，如果非要做全國(guó)范圍建議親選擇其他的品類!

、連鎖小范圍精準(zhǔn)服務(wù)：這種模式推廣成本相對(duì)較低但是客戶體驗(yàn)一定要做好，例如做2小時(shí)送貨上門

，當(dāng)然時(shí)間可以根據(jù)自己的實(shí)際配送能力去規(guī)劃設(shè)定

。

3、同城范圍：個(gè)人認(rèn)為目前的生鮮拼團(tuán)市場(chǎng)最合適的一個(gè)范圍，同城的推廣成本明顯下降

，可操作的模式也會(huì)更多

。比如門店自提模式，自建物流送貨上門模式

，同城快遞模式

，到底使用哪個(gè)模式還需要根據(jù)自身情況合理選擇。

、校園

、辦公室范圍：這種范圍也就是樂(lè)享拼購(gòu)的鄰購(gòu)團(tuán)模式，這種模式的好處就是能實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化

，弊端就是組團(tuán)成功率的下降!資源優(yōu)化主要體現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)

、倉(cāng)庫(kù)包裝、包裝材料

，下面用一份商品重量1斤5人團(tuán)數(shù)據(jù)為例體現(xiàn)一下：

正常拼團(tuán)模式：5人團(tuán) 5個(gè)地址 5個(gè)包裹 5份包裝材料包裝時(shí)間運(yùn)費(fèi)4元/單運(yùn)費(fèi)成本5*4=20元

鄰購(gòu)拼團(tuán)模式：5人團(tuán) 1個(gè)地址 1個(gè)包裹優(yōu)化20% 優(yōu)化20% 運(yùn)費(fèi)4元/單運(yùn)費(fèi)成本1*4=4元

從以上數(shù)據(jù)我們也可以看出鄰購(gòu)模式在資源配備在有整體上的優(yōu)勢(shì)

，但是在一定的局限性范圍內(nèi)參與人員降低不少!自己的經(jīng)營(yíng)范圍及運(yùn)營(yíng)模式一定要考量自身的實(shí)際情況，套用了一個(gè)不合理的模式不但效果不佳而且還很容易因?yàn)橘Y金鏈或者其他一些原因?qū)е码y產(chǎn)!

第二步

，初期基礎(chǔ)粉絲的累積

。一個(gè)新的公眾號(hào)建立之后，初期粉絲不管使用任何模式都需要一個(gè)累積

，而且初始粉絲獲取也是最難的一步!接下來(lái)為大家推薦幾個(gè)初始粉絲累積方法：

、大型商場(chǎng)門口吸粉：可以在當(dāng)?shù)匾恍┤肆髁看蟮纳虉?chǎng)附近租賃一個(gè)臨時(shí)攤位，關(guān)注公眾號(hào)自動(dòng)推送活動(dòng)圖片轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后贈(zèng)送一個(gè)小禮品

。禮品檔次就得因地而異自己把控

，吸粉數(shù)量也得根據(jù)自己的實(shí)際資金情況規(guī)劃。

、商品線上虧本限購(gòu)拼團(tuán)：采用線上拼團(tuán)模式直接虧本吸粉

，可以限制成每個(gè)用戶限購(gòu)1次。這種模式必須有雄厚的資金實(shí)力

，想迅速吸粉才可以去運(yùn)作!

、商品線上0毛利拼團(tuán)：尋找一個(gè)合適的產(chǎn)品0毛利拼團(tuán)，這個(gè)產(chǎn)品必須有賣點(diǎn)

，虧點(diǎn)人工成本

。

4、訂單尾號(hào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：例如可以設(shè)置商品訂單尾號(hào)為8某某獎(jiǎng)品

，尾號(hào)為88某某獎(jiǎng)品

，尾號(hào)888某某獎(jiǎng)品，尾號(hào)8888某某獎(jiǎng)品

，此模式由于訂單尾號(hào)是隨機(jī)生成的

，某些團(tuán)中獎(jiǎng)人數(shù)會(huì)多某些團(tuán)無(wú)中獎(jiǎng)人數(shù)也有可能

。

5、蘋果手機(jī)隨機(jī)抽獎(jiǎng)：這種方案由于之前商家操作原因

，無(wú)法直接體現(xiàn)真實(shí)性不建議操作

。建議有線下門店的配合使用，所有參與組團(tuán)成功的訂單編碼導(dǎo)出

，打印出來(lái)剪裁放置抽獎(jiǎng)箱

，現(xiàn)場(chǎng)直接隨機(jī)邀請(qǐng)參團(tuán)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng)，保證抽獎(jiǎng)的公開性及公平性!

第三步

，拼團(tuán)+商城模式運(yùn)作

。累積了初始粉絲后，大概運(yùn)行個(gè)3個(gè)多月的時(shí)間

，要做一次數(shù)據(jù)分析

。建議在平常拼團(tuán)過(guò)程中設(shè)置成多價(jià)格多規(guī)格模式

我們根據(jù)平時(shí)設(shè)置的重量參數(shù)去分析我們公眾號(hào)內(nèi)目前粉絲的情況：

1、客單價(jià)：由于拼團(tuán)模式的一些限制

，單一的一個(gè)規(guī)格無(wú)法分析出實(shí)際客戶的購(gòu)買力

，用多規(guī)格多價(jià)格模式分析增加的銷售額占比。

、粉絲級(jí)別：通過(guò)規(guī)格項(xiàng)購(gòu)買數(shù)據(jù)的分析我們可以劃分客戶粉絲檔案

，并得出高中低粉絲的占比情況。

、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：根據(jù)高中低粉絲占比情況

，我們?nèi)フ{(diào)整商城產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整商品庫(kù)存保有量

。

通過(guò)整體的分析之后建議將純拼團(tuán)模式更改為拼團(tuán)+商城模式

，拼團(tuán)作為引流手段，保持低價(jià)引流

。商城購(gòu)物車模式通過(guò)積分兌優(yōu)惠券

、滿多少包郵、增加客戶自由可選性

、增加新用戶專享

、限時(shí)搶購(gòu)等方式提高客戶粘度，提高客戶客單價(jià)從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增加!

第四步

，當(dāng)公眾號(hào)粉絲累積到2-5萬(wàn)的時(shí)候

，多商戶化!當(dāng)你的粉絲累積到2-5萬(wàn)左右的時(shí)候你可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸，在你不增加成本的情況下粉絲基本上持平了

，很難再進(jìn)一步增加，樂(lè)享拼購(gòu)的建議就是將商城升級(jí)至多商戶拼團(tuán)或者多商戶商團(tuán)

，將自己的公眾號(hào)變成一個(gè)平臺(tái)方

，當(dāng)然這種模式你需要足夠的規(guī)則概念及招商談判技巧

。多商戶對(duì)比自運(yùn)營(yíng)的模式好處就是粉絲增長(zhǎng)速度快，多個(gè)商家共同打造一個(gè)平臺(tái)

，比如你招商100家入駐

，每家進(jìn)入1000個(gè)粉絲那你的公眾號(hào)也就能達(dá)到10萬(wàn)粉。有收益當(dāng)然也有風(fēng)險(xiǎn)100個(gè)商家中有一家運(yùn)營(yíng)的不好

，售后做的不到位將會(huì)直接影響到整體公眾號(hào)的口碑

，建議在規(guī)則制度完善的情況下再去操作多商戶!

然而重要的一個(gè)思路還是社交型電商拼團(tuán)模式的規(guī)劃性四步走，簡(jiǎn)供大家參考

，在實(shí)際運(yùn)用中還是需要靈活變通

，伴隨著2015京東的拍拍網(wǎng)的終結(jié)，2016淘寶賣家大會(huì)宣告PC電商已死

，2016可以說(shuō)是電商的轉(zhuǎn)型年

，希望以上的內(nèi)容能給你帶來(lái)幫助。

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