什么是微營銷?

很多人看到微營銷一詞，都會簡單的理解為微信營銷。微信的火爆，讓許多草根創(chuàng)業(yè)者們看到了希望和商機(jī)，于是大家紛紛上馬，一時(shí)間微信營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和運(yùn)營機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒了出來，玩微信、加微友、朋友圈、搞沙龍、建微商城、通過啟用微信公眾平臺提高關(guān)注度、把微信當(dāng)作免費(fèi)廣告和宣傳渠道并銷售產(chǎn)品和服務(wù)，是現(xiàn)在所有玩微信、做微信的人所能夠理解并正在運(yùn)作的方法和方向。

我認(rèn)為，這種理解是狹義上的微營銷，那么什么才是真正意義上的微營銷?

為了讓大家更好的理解，首先大家要先理解幾個(gè)最重要的名詞：

第一個(gè)名詞，叫“跨界”。

有一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，名叫“柯達(dá)”，他的技術(shù)領(lǐng)先世界同行10年，但是1月破產(chǎn)了，被做數(shù)碼的干掉了;

當(dāng)“索尼”還沉浸在數(shù)碼領(lǐng)先的喜悅中時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，原來全世界賣照相機(jī)賣的最好的不是他，而是做手機(jī)的“諾基亞”，因?yàn)槊坎渴謾C(jī)都是一部照相機(jī);

然后呢，然后原來做電腦的“蘋果”出來了，把手機(jī)世界老大的“諾基亞”給干掉了，而且沒有還手之力;

這樣的案例越來越多，360的出臺，直接把殺毒變成免費(fèi)的，淘汰了金山毒霸;淘寶電子商務(wù)一萬億的銷量，逼得傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型;

馬云“余額寶”的出臺，18天狂收57個(gè)億資金存款，開始強(qiáng)奪銀行的飯碗;三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動，其他保險(xiǎn)公司將何去何從?騰訊微信的出臺，直接搶了傳統(tǒng)通訊的飯碗。

所以，如果有一天你隔壁開火鍋店的張三，賣手機(jī)賣得比你好的時(shí)候，你不用覺得驚訝，因?yàn)?，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個(gè)人手里，突然變成一種免費(fèi)的增值服務(wù)，你又如何競爭?如何生存?

所以，未來的競爭，不再是產(chǎn)品的競爭、不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端消費(fèi)者的競爭，誰能夠持有資源，持有消費(fèi)者用戶，不管他消費(fèi)什么產(chǎn)品、消費(fèi)什么服務(wù)，你都能夠盈利的時(shí)候，你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地。

第二個(gè)名詞：叫“趨勢”。

記得陳安之說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功!”

未來我們的生活會是什么樣子呢?我們設(shè)想一下，晚上帶著家人去吃飯，拿出手機(jī)點(diǎn)擊附件餐廳，看完餐廳介紹，對比之后，挑一家評價(jià)好的、好吃又實(shí)惠的餐廳，在手機(jī)上領(lǐng)取一張會員卡，定好座位，等時(shí)間到了，點(diǎn)擊導(dǎo)航，直接去吃飯，不用排隊(duì);

吃飯的時(shí)候，哪個(gè)好吃的就拍個(gè)照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共享，以后朋友來這里吃飯的時(shí)候，憑著你的分享，朋友可以優(yōu)惠，商家還要給你返利，既能吃到好東西，分享又能賺錢，真的很愜意;

吃完飯，去商場購物，看到哪個(gè)產(chǎn)品喜歡的，拿起來掃一下二維碼，用手機(jī)比比價(jià)，放入網(wǎng)絡(luò)購物車，逛完商場，在手機(jī)上點(diǎn)擊送貨時(shí)間和送貨地址，直接付款，不用拎東西，也不用排隊(duì)，然后去看電影，因?yàn)殡娪捌痹诔燥埖臅r(shí)候已經(jīng)用手機(jī)買好了。。。這就是我們未來的生活，你覺得能實(shí)現(xiàn)嗎?我想很快。

也就是說，未來的商業(yè)模式，將會是全新的O2O模式：線下(實(shí)體店)體驗(yàn)，線上(廠家系統(tǒng)網(wǎng)站)購買，由廠家親自發(fā)貨給顧客。(聰明的企業(yè)家會將線上銷售系統(tǒng)及物流倉儲系統(tǒng)外包交給第三方公司解決，自己全力做好產(chǎn)品)然后顧客介紹顧客(直銷)，廠家直接給顧客廣告宣傳費(fèi)，大家設(shè)想一下，這個(gè)商業(yè)模式將狂攬多少顧客，整合多少渠道資源?

第三個(gè)名詞：叫“定位”。

現(xiàn)在我們來探討一下關(guān)鍵，就是在這個(gè)模式里，你定位在哪個(gè)環(huán)節(jié)?

第一種選擇：你可以成為馬云或馬化騰，打造這樣的平臺，建立一個(gè)線上銷售系統(tǒng)，給大家使用，實(shí)現(xiàn)獲利;

第二種選擇：你可以成為第三方企業(yè)，例如物流公司、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)、技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)或營銷機(jī)構(gòu)，來教育和服務(wù)企業(yè)和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)獲利;

第三種選擇：你可以成為一個(gè)生產(chǎn)商，專心研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，參與市場競爭，來實(shí)現(xiàn)獲利;

第四種選擇：你可以成為某家直銷公司的業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商，幫助他們拓展加盟商或銷售產(chǎn)品，建立連鎖體驗(yàn)系統(tǒng)，來實(shí)現(xiàn)獲利;

你覺得你的定位是哪一類?

如果你問我怎么選，我會告訴你，我哪個(gè)都不選，我要做第五種選擇：

就是做鏈接，然后直接持有消費(fèi)者資源，然后與企業(yè)置換資源，來實(shí)現(xiàn)獲利;

為什么?因?yàn)槿绻闶稚铣钟?0萬個(gè)消費(fèi)者粉絲，那么你可以賣手機(jī)、賣汽車、賣保險(xiǎn)、賣化妝品。。。只有你有消費(fèi)者，你想賣什么都可以，到時(shí)候你要做的事情只有一件，就是把消費(fèi)者與企業(yè)鏈接起來，然后讓消費(fèi)者從中獲得實(shí)惠，讓企業(yè)獲得收益。不知道你聽懂了沒有?

第四個(gè)名詞：叫“分享”

有人會問，那這個(gè)跟做團(tuán)購網(wǎng)有什么區(qū)別?

區(qū)別只有一個(gè)，現(xiàn)階段的網(wǎng)購不管你的產(chǎn)品再好，價(jià)格再低，當(dāng)消費(fèi)者得到滿足的時(shí)候，這個(gè)交易就結(jié)束了，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的銷售方式，一次交易只能讓消費(fèi)者得到一次的滿足，然后靠回頭客，如果再推出新產(chǎn)品或新服務(wù)，必須再做一次推廣促銷活動。所以我們引進(jìn)了直銷!

為什么要用直銷模式，你先不要去管直銷的概念和營銷手段，我就問你一個(gè)簡單的問題：如果你家附近有兩個(gè)商場，去第一個(gè)商場購物，成為會員，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠打折，去第二個(gè)商場購物，產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都差不多，但是除了成為會員能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)惠打折之外，通過分享，別人去購物你還能賺錢，你挑哪個(gè)?除非你是傻瓜，否則你一定會挑第二個(gè)，對嗎?那么，今天你在朋友圈里分享了嗎?你的分享體現(xiàn)價(jià)值了嗎等等?

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