1、結(jié)合買家心理和收貨期待，玩好宣傳單

　　在日常生活中，當(dāng)我們收到宣傳單可能不太會(huì)多關(guān)注，反而網(wǎng)上購(gòu)物收到的貨會(huì)比較關(guān)注，因?yàn)闀?huì)對(duì)自己買的東西抱有強(qiáng)烈的期待，正是由于這份收貨心理，所以關(guān)于買的產(chǎn)品，一些相關(guān)的傳單會(huì)有很大幾率去看。所以，這正是一種可以稍加運(yùn)用的方式。

　　對(duì)于這種成本低、費(fèi)心少的方式還是很香的，通過(guò)這種形式來(lái)把店鋪的一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品告知給買家。如果你是做服裝類目的，而服裝本身就比較好激發(fā)買家的興趣，有些人又是沖動(dòng)購(gòu)買型的，你的產(chǎn)品本身又很不錯(cuò)，那這就會(huì)提高被接受的程度，所以你的產(chǎn)品也一定要過(guò)關(guān)，才能把握住客戶。

　　還有就是針對(duì)同一目標(biāo)人群的類推，比如說(shuō)你是做兒童這塊的，當(dāng)買家購(gòu)買了你店內(nèi)的玩具，那么相應(yīng)的你店內(nèi)的其他產(chǎn)品，比如兒童圖書(shū)、兒童用品等等，都可以在宣傳單上做出相關(guān)的類推，當(dāng)買家看到后就可能會(huì)覺(jué)得正好需要，或是產(chǎn)品不錯(cuò)也買個(gè)。也可以做圍繞主題的，比如六一兒童節(jié)、大促預(yù)熱等等，同時(shí)配合著一些優(yōu)惠券、活動(dòng)等來(lái)加強(qiáng)營(yíng)銷。

　　這樣的方式可以促進(jìn)二次的追銷，甚至是維護(hù)成長(zhǎng)期的老客戶，也是較為常用的方式。所以，每個(gè)類目店鋪都有自己的技巧方法，像一些服裝、零食、母嬰用品、寵物用品等等這些比較有優(yōu)勢(shì)的，操作的時(shí)候也要多考慮自己店鋪的實(shí)際情況，應(yīng)用的更透一些。

　　2、化被動(dòng)為主動(dòng)，制定老客戶文檔追銷

　　對(duì)于一些可以復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，像是前面提到的母嬰用品、寵物用品、生活用品等等，這些都是能產(chǎn)生多次復(fù)購(gòu)的，所以對(duì)于這些類目產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要合理的進(jìn)行追銷，運(yùn)用老客戶給店鋪帶來(lái)更多的盈利。

　　那么最關(guān)鍵的就是要制定自己的老客戶文檔，對(duì)于一些相關(guān)的信息要梳理清楚，比如說(shuō)寵物用品的話，那么買家上一次購(gòu)買的時(shí)間、購(gòu)買數(shù)量、大概用量等都是能相應(yīng)了解一些的，可以對(duì)買家所買產(chǎn)品大致什么時(shí)候用完做一定判斷的。

　　之后可以在產(chǎn)品用完之前，通過(guò)短信、旺旺或電話等方式做適當(dāng)提醒，適當(dāng)?shù)穆?lián)系和促進(jìn)下單，要進(jìn)行主動(dòng)的追銷，不要總被動(dòng)的等著用戶來(lái)買，可能因?yàn)槎鄠€(gè)因素會(huì)影響到買家的復(fù)購(gòu)。另外，也不要認(rèn)為說(shuō)客戶少就不去做，其實(shí)這個(gè)過(guò)程做下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)持續(xù)帶來(lái)的效果是非?？捎^的。

　　3、贈(zèng)品追銷

　　一些類目產(chǎn)品可以適用于贈(zèng)品追銷的方式，做些小包裝贈(zèng)品什么的還是比較簡(jiǎn)單的，贈(zèng)品可以搭配正式產(chǎn)品，也可以單獨(dú)作為銷售品，或是新品贈(zèng)品配合宣傳的方式，最主要的是前期要突出一些觀念，讓買家能夠有較好的體驗(yàn)，也要做好小包裝獨(dú)有的特點(diǎn)和設(shè)計(jì)。

　　像拿零食產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，往往消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中，比較追求多樣化的，那么你做零食肯定也是多樣化去做的，如果買家只買家一種或幾種零食，可以配合一些其他零食產(chǎn)品的贈(zèng)品，再通過(guò)宣傳單上的宣傳配合或是獨(dú)立包裝上的單獨(dú)宣傳，那么可以一定程度上促進(jìn)這樣的連續(xù)轉(zhuǎn)化。

　　而且本身像零食產(chǎn)品的話，不少人就會(huì)有屯零食的概念，對(duì)于想吃、感興趣的零食就會(huì)屯一些做儲(chǔ)備，這也是恰當(dāng)?shù)慕o出買家一個(gè)購(gòu)買理由的方式，只是這種理由是通過(guò)你傳達(dá)的方式來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)的，有時(shí)候買家自己不一定能想到這一步，有的買家會(huì)覺(jué)得屯點(diǎn)也挺好的。