越來越多的人意識到這是一個全面產(chǎn)能過剩的時代。從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，所有實體經(jīng)濟都嚴重產(chǎn)能過剩。在產(chǎn)能過剩的情況下，誰能把客戶帶到終端，誰就是老板!這就是“渠道為王”，這是當今時代最大的紅利!

　　渠道提供商可以大規(guī)模接觸用戶。然而，這種訪問的成本應(yīng)盡可能低。以較低成本接觸用戶的能力是許多渠道運營商的核心競爭力。

　　許多渠道業(yè)務(wù)上游品牌都是上市公司。對于上市公司來說，有必要盡可能減少波動。一些品牌希望季度銷售額穩(wěn)步增長。如果出現(xiàn)大起大落，甚至?xí)蓛r產(chǎn)生影響。因此，品牌業(yè)務(wù)需要穩(wěn)定。對于渠道運營商來說，他們應(yīng)該有能力維持穩(wěn)定的庫存。

　　許多學(xué)生靠擺攤賺錢，這遠遠超過了工作一個月的工資。幾乎沒有成本投入。只要你有一個良好的渠道來源，擺攤賺錢也是一個不錯的副業(yè)。

　　渠道合作是一個磨合過程。從開始接觸、理解、簽訂合同、物流配送、產(chǎn)品流向市場，到消費者手中，每一個環(huán)節(jié)都是一種客戶體驗。在早期階段遇到問題并不可怕。只要你有一個可靠的選擇，通過不斷的磨合和適當?shù)臏贤ǚ绞秸业胶献鞯钠胶恻c，合作只會更加緊密。

　　SaaS的渠道分銷模式也存在困難，主要在于測試渠道提供商的后續(xù)服務(wù)能力，這是用戶體驗和更新率的保證。同時，如何控制一個高效的渠道團隊也是一個重大的管理考驗。因此，SaaS制造商在選擇渠道提供商時應(yīng)特別小心，寧可短而不可長。他們不應(yīng)該以直銷的方式進行分銷，應(yīng)該稍后提供服務(wù)支持，否則他們會為自己的未來挖坑。