一說(shuō)到“怎么讓消費(fèi)者在微分銷(xiāo)商城感到撿了個(gè)大便宜”這個(gè)問(wèn)題，相信我們大多數(shù)人會(huì)回答肯定是：降低售價(jià)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

其實(shí)不然，舉個(gè)例子，如果是想通過(guò)降低售價(jià)來(lái)達(dá)到物超所值的感知，要達(dá)到這一目的，勢(shì)必會(huì)損失相當(dāng)多單品的利潤(rùn)。為了彌補(bǔ) 單品利潤(rùn)的損失，得壓縮成本結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)費(fèi)用壓低一點(diǎn)，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)再壓縮一下，運(yùn)輸換一個(gè)便宜點(diǎn)的但是效率低點(diǎn)的供應(yīng)商，層層盤(pán)剝下來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量相應(yīng)的也會(huì)受到影響，有可能最后的結(jié)果是價(jià)廉物差。

當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)圈的一些同行們，為了忽悠大家的錢(qián)，把這個(gè)說(shuō)法包裝一下。“通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的微創(chuàng)新，打造唯 一單品，形成病毒式的口碑效應(yīng)!”要想讓產(chǎn)品看起來(lái)價(jià)廉物美，其實(shí)就是提高“性?xún)r(jià)比”。顧名思義，性?xún)r(jià)比，就是性能與價(jià)格之間的比例關(guān)系。有人說(shuō)，“性能”就是配置參數(shù)。其實(shí)“性能”是“感知價(jià)值”。消費(fèi)者能感知的價(jià)值越大，那么“性能”就越好。性?xún)r(jià)比=感知價(jià)值/價(jià)格

以下是四個(gè)很形象的來(lái)提高性?xún)r(jià)比的感知發(fā)方法：

1、錨定效應(yīng)：所謂錨定效應(yīng)(Anchoring Effect)是指當(dāng)人們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)時(shí)，會(huì)將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測(cè)值。在做決策的時(shí)候，會(huì)不自覺(jué)地給予最初獲得的信息過(guò)多的重視。

如果雕爺牛腩不使用針對(duì)米其林餐廳的錨定策略，會(huì)是一件非常危險(xiǎn)的事情。因?yàn)橥情_(kāi)在商業(yè)中心，地理位置鄰近的外婆家、綠茶連鎖餐廳的人均消費(fèi)只有區(qū)區(qū)六七十元，大部分消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)首先拿雕爺牛腩和外婆家以及綠茶餐廳作價(jià)格比較，雕爺牛腩的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)非常差。

2、分解“基本單位”：使用分解“基本單位”的策略，會(huì)讓價(jià)格看起來(lái)相對(duì)比較容易接受。對(duì)于推廣初期打開(kāi)市場(chǎng)，以及占據(jù)消費(fèi)能力有限，價(jià)格高度敏感的年輕消費(fèi)者，是有一定幫助的。

3、增加“產(chǎn)品復(fù)雜度”：增加“產(chǎn)品復(fù)雜度”的方式有很多，下面講兩個(gè)常見(jiàn)的方式：搭增禮品，增加產(chǎn)品包裝復(fù)雜度。增加產(chǎn)品包裝復(fù)雜度也是一個(gè)提高性?xún)r(jià)比的辦法。月餅就是個(gè)非常好的例子。

4、設(shè)置“驚喜”：舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，某商城購(gòu)物節(jié)，當(dāng)你辛辛苦苦的守著時(shí)間等到商家開(kāi)搶時(shí)間，準(zhǔn)備大展身手搶購(gòu)自己很喜歡的商品，卻發(fā)現(xiàn)你要搶購(gòu)的商品沒(méi)了，在你很郁悶抱怨商家時(shí)，卻突然看到商家又上貨了，而且價(jià)格比原先還低，肯定會(huì)很高興，甚至?xí)`喜還好原先沒(méi)買(mǎi)到，不然不會(huì)買(mǎi)到更實(shí)惠的東西了。

微信營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)和一般市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)大同小異，即使它有自己的優(yōu)勢(shì)，但它還是要把常用的營(yíng)銷(xiāo)方法和自己的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，這樣才能取得滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)效果。