社交電商是隨著微信等社交平臺的崛起，而繁衍出的一種新的電商平臺模式，在最近幾年里產(chǎn)生了拼多多、京喜、云集、唯品會、蘑菇街、小紅書、興盛優(yōu)選、十薈團等多家不同模式的知名企業(yè)。社交電商有哪些發(fā)展模式，市場競爭格局又是怎么樣的，是每個想進入該市場的朋友們想要了解的地方。

　　借助社交媒體的傳播途徑，如微信、微博等，通過邀請好友等方式引導消費者購買商品，如微信社群運營、朋友圈運營、淘寶商家粉絲群運營等，將信任關系的人群沉淀成為自己的私域流量，可以一對一或一對多地高效觸達商品營銷信息。同時，將關注、分享、評論點贊互動等社交化的元素應用于商品交易的過程中。

　　商業(yè)模式就更加多樣化，幾乎你能想象到的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都會有，但是這里更多的是傾向于游戲或者直播的玩法。該類用戶的組成是以年輕的新生代為主，他們以發(fā)現(xiàn)陌生人，增加自己好友或者排解寂寞為主，有娛樂需求也有共情需求的存在。

　　按照流量獲取方式和運營模式的不同，目前社交電商可分為拼購類、會員制、社區(qū)團購以及內(nèi)容類四種典型的商業(yè)模式。 其中拼購類、會員制及社區(qū)團購以強社交關系下的熟人網(wǎng)絡為基礎，通過價格優(yōu)惠、分銷獎勵等方式引導用戶進行自主傳播。內(nèi)容類社交電商則起源于弱社交關系下的社交社區(qū)，通過優(yōu)質內(nèi)容與商品形成協(xié)同，吸引用戶購買。

　　一個是傳統(tǒng)的依賴平臺獲取流量，客戶和平臺時強關系，賣家和平臺也是強關系，但是客戶和賣家卻是弱關系，這個如果之前的流量紅利時代，是可以的，商家只要在平臺上盡量的獲取流量就能賺錢。但是隨著流量費用越來越高，商家發(fā)現(xiàn)流量并不精準，如果以平均的服務能力服務每個流量肯定是不行的，那就產(chǎn)生了社交電商，商家把很多的精力花在一小部分客戶身上，這個客戶就是商家的超級用戶，高度認可商家的，而且在商家那里購買過或多次購買的，商家通過優(yōu)質內(nèi)容和精準的營銷活動來維護這些客戶，這些客戶就是商家的粉絲。

　　社交電商不同于傳統(tǒng)電商模式，它不局限于用戶單次購買商品的交易行為，而是引導一群人購買商品的行為，更是在存量用戶市場下利用社交關系鏈撬動增量市場的一種有效方式，其本質在于引導用戶分享。