現(xiàn)在的許多教育課程不管是在抖音、還是微博等短視頻平臺(tái)看到的教育機(jī)構(gòu)的廣告，不管是成人學(xué)習(xí)教育、兒童早教學(xué)習(xí)教育等，都會(huì)通過(guò)免費(fèi)實(shí)驗(yàn)課程來(lái)獲取意向用戶(hù)流量，先用低沉本0元免費(fèi)的噱頭將用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，再課程中再進(jìn)行二次消費(fèi)轉(zhuǎn)化教育，那么教育機(jī)構(gòu)線(xiàn)上免費(fèi)課程的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)該怎么做，有安歇需要注意的點(diǎn)。

　　注意點(diǎn)1、合理設(shè)計(jì)課程內(nèi)容

　　教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在策劃免費(fèi)體驗(yàn)網(wǎng)課花式營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，必須把體驗(yàn)課品質(zhì)放在首位。在設(shè)計(jì)體驗(yàn)課程時(shí)不能因?yàn)槭敲赓M(fèi)觀(guān)看的課程就可以敷衍了事，同時(shí)注意課程內(nèi)容不能有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)成分，因?yàn)橛^(guān)看體驗(yàn)課的用戶(hù)本身就是有意向參加課程報(bào)名的用戶(hù)，因此應(yīng)該做好課程設(shè)計(jì)前的數(shù)據(jù)采集功能，按照學(xué)員的需求來(lái)優(yōu)化課程內(nèi)容進(jìn)而吸引用戶(hù)。

　　注意點(diǎn)2、渠道投放選擇

　　免費(fèi)體驗(yàn)網(wǎng)課花式營(yíng)銷(xiāo)也需要重視渠道，尤其是不可忽視移動(dòng)端的私域流量。要確保設(shè)計(jì)的體驗(yàn)課可以在多種平臺(tái)上順利播放，尤其是微博、微信、抖音等移動(dòng)端的體驗(yàn)課觀(guān)看體驗(yàn)也要重視起來(lái)，只有確保多渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)才能增加體驗(yàn)課的曝光率和人氣，只有觀(guān)看體驗(yàn)課的用戶(hù)基數(shù)大才能合理增加報(bào)名人數(shù)。

　　注意點(diǎn)3、合理的套餐設(shè)計(jì)

　　在設(shè)計(jì)免費(fèi)體驗(yàn)網(wǎng)課花式營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)自然還可以配置低價(jià)體驗(yàn)課，結(jié)構(gòu)豐富的體驗(yàn)課組合可以大幅度增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)。在免費(fèi)體驗(yàn)課后推出低價(jià)體驗(yàn)課可以再次篩選意向用戶(hù)，同時(shí)低價(jià)體驗(yàn)課的形式也可以更為豐富，從錄播課到直播課均可以體驗(yàn)觀(guān)看，增加用戶(hù)授課體驗(yàn)依然是關(guān)鍵。

　　注意點(diǎn)4、課后復(fù)盤(pán)追蹤

　　當(dāng)設(shè)計(jì)免費(fèi)體驗(yàn)網(wǎng)課花式營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，還要考慮課程后的復(fù)盤(pán)工作。因?yàn)橛^(guān)看體驗(yàn)課的用戶(hù)本身就是意向客戶(hù)，這種情況下在觀(guān)看直播課后自然要進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤和復(fù)盤(pán)，一方面工作人員可以回訪(fǎng)用戶(hù)增加好感度和報(bào)名率，另外一方面利用課后復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)還可以繼續(xù)優(yōu)化課程。

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