分銷的含義是建立銷售渠道的意思，分銷渠道又或者叫營銷渠道，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)的所有權(quán)，幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。簡單來講，分銷的含義就是代理企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過自己的分銷渠道替企業(yè)銷售它。分銷，是一種低成本高效率撬動(dòng)社群收益的增長杠桿，通俗理解，就是通過設(shè)置一定的分銷提成或者分銷獎(jiǎng)勵(lì)，形成一定的分銷機(jī)制，然后引導(dǎo)盡可能多的用戶，幫助你去賣產(chǎn)品或服務(wù)。 分銷體系的本質(zhì)在于：搭建一種體系，通過分享+信任經(jīng)濟(jì)模式，結(jié)合拉新、賣貨的方式，驅(qū)使用戶更深層次地去挖掘自己的人脈，直接或間接的為平臺(tái)持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值。

　　接下來為大家介紹一下如何做好分銷：

　　1.老客戶是很多電子商務(wù)購物網(wǎng)站重要的客戶群體，因?yàn)槔峡蛻裟芸焖賯鞑ゾW(wǎng)站，為網(wǎng)站帶來更多的訪問量，為網(wǎng)站帶來更多成交量。網(wǎng)站可以從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面，更加人性化的服務(wù)于老客戶，從而提高老客戶的忠誠度，增加與其的粘性。

　　2.現(xiàn)在有很多電子商務(wù)網(wǎng)站，很多人認(rèn)為開發(fā)電子商務(wù)網(wǎng)站很簡單，只需要復(fù)制他人的網(wǎng)站做下改動(dòng)便可。如果考慮到資金和個(gè)人興趣，這樣的做法是可行的。但是如果想要更好的發(fā)展，就不能這樣去實(shí)施。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)站的消費(fèi)群體是不一樣的，這樣生搬硬套的做法往往會(huì)適得其反，客戶也不能完全接受一個(gè)完全復(fù)制別人的的網(wǎng)站。

　　3.很多B2C網(wǎng)站都缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，往往在發(fā)展到一定時(shí)期出現(xiàn)很多問題，導(dǎo)致網(wǎng)站無法運(yùn)營，最終以失敗告終。網(wǎng)站規(guī)模化經(jīng)營和特色經(jīng)營是發(fā)展規(guī)劃中的重要組成部分，跟傳統(tǒng)經(jīng)營是一樣的，具備規(guī)?；?jīng)營的網(wǎng)站更能抵抗風(fēng)險(xiǎn)，也能更好地防止被復(fù)制。只能在網(wǎng)站發(fā)展的道路上慢慢去實(shí)現(xiàn)，不是一蹴而成的。網(wǎng)站的特色也很重要，必須要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，注意什么樣的客戶是你需要的。