在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷(xiāo)的含義是建立銷(xiāo)售du渠道的意思，根據(jù)著名的營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒的定義，分銷(xiāo)渠道(Distribution Channel)又或者叫營(yíng)銷(xiāo)渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費(fèi)者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。服裝分銷(xiāo)渠道有很多，品牌服裝更是要做好服裝分銷(xiāo)渠道的選擇，每種分銷(xiāo)渠道都有自己的獨(dú)特之處。

　　分銷(xiāo)渠道通常是如下三種類(lèi)型： 1、將目標(biāo)鎖定在較大的范圍中，這種是對(duì)于擁有強(qiáng)大資源實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)的，將資源投放到相當(dāng)大的市場(chǎng)區(qū)域，廣泛布點(diǎn)，建立起覆蓋全區(qū)域的分銷(xiāo)渠道; 2、將目標(biāo)鎖定在小區(qū)域中，這種是對(duì)中小企業(yè)而言的，使用這種分銷(xiāo)渠道建設(shè)策略，也相對(duì)容易奏效，在該區(qū)域范圍內(nèi)建立起完善的分銷(xiāo)渠道，實(shí)施重點(diǎn)突破，完成區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè); 3、進(jìn)攻和防御的相結(jié)合的方式，對(duì)于成熟的消費(fèi)品，分銷(xiāo)渠道的建設(shè)必須考慮進(jìn)攻和防御的結(jié)合，以防御為主，建立起全面防御的分銷(xiāo)渠道，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，建立相對(duì)封閉的分銷(xiāo)渠道，這種方式是第一種方式的補(bǔ)充，有實(shí)力，有資源的企業(yè)可以借助這樣的分銷(xiāo)渠道模式來(lái)改變分銷(xiāo)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，改變市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面。

　　分銷(xiāo)渠道反映某一特定商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程和商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移過(guò)程。分銷(xiāo)渠道一端連接生產(chǎn)，另一端連接消費(fèi)，是從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的完整的商品流通過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，主要包含兩種運(yùn)動(dòng)：一是商品價(jià)值形式的運(yùn)動(dòng)(商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，即商流)，二是商品實(shí)體的運(yùn)動(dòng)(即物流)。分銷(xiāo)渠道的主體是參與商品流通過(guò)程的商人中間商和代理中間商。商品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的過(guò)程中，商品所有權(quán)至少轉(zhuǎn)移一次。大多數(shù)情況下，生產(chǎn)者必須經(jīng)過(guò)一系列中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)賣(mài)或代理轉(zhuǎn)賣(mài)產(chǎn)品。所有權(quán)轉(zhuǎn)移的次數(shù)越多，商品的分銷(xiāo)渠道就越長(zhǎng)