現(xiàn)在相信大家對(duì)于分銷(xiāo)的概念并不陌生，不管是哪個(gè)行業(yè)線(xiàn)上還是線(xiàn)下或多或少都會(huì)出現(xiàn)分銷(xiāo)模式的影子，那么究竟什么是分銷(xiāo)渠道?分銷(xiāo)渠道模式有哪些?今天就一起來(lái)了解一下

　　一、分銷(xiāo)渠道是什么?

　　分銷(xiāo)的所謂分銷(xiāo)渠道分是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費(fèi)者(用戶(hù))所經(jīng)過(guò)的各個(gè)中間商聯(lián)結(jié)起來(lái)的整個(gè)通道。實(shí)體分銷(xiāo)渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　二、分銷(xiāo)渠道的基本模式

　　模式1、初級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理模式。

　　當(dāng)某個(gè)企業(yè)處于初創(chuàng)階段，或者他的渠道建設(shè)上不夠硬實(shí)，它多傾向于這種模式，這時(shí)候制造商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系尚在初級(jí)階段，彼此的信任感并不強(qiáng)，我都抱著試試看的心態(tài)，在完成產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商依賴(lài)性更強(qiáng)，簡(jiǎn)單說(shuō)他們之間是簡(jiǎn)單的短期的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

　　模式2、 經(jīng)銷(xiāo)商程瀟模式

　　有了第1種模式的試水企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系漸漸熱了起來(lái)，產(chǎn)品也開(kāi)始走俏，從經(jīng)銷(xiāo)商方面來(lái)看，進(jìn)入這一階段后相關(guān)聯(lián)的各個(gè)群體都嘗到了甜頭，實(shí)際上經(jīng)銷(xiāo)商群體中確實(shí)已經(jīng)開(kāi)始有一部分大戶(hù)出現(xiàn)了，在于加大庫(kù)存，喜歡長(zhǎng)期銷(xiāo)售某公司的某產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)通過(guò)渠道促銷(xiāo)壓庫(kù)等政策，促進(jìn)銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系，如此一來(lái)大家的關(guān)系都融洽了，市場(chǎng)也就開(kāi)始往做活做大的方面發(fā)展。

　　模式3、 助銷(xiāo)模式

　　隨著企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系越發(fā)穩(wěn)定，企業(yè)就開(kāi)始協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立二批網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)終端，同時(shí)會(huì)大出血的建立較龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，以協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，提高經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力，企業(yè)就需要投入大量的人力物理財(cái)力，總之沒(méi)有散才哪來(lái)聚財(cái)，散財(cái)是為了更好的聚財(cái)。

　　模式4、 高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理模式

　　企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系越打磨越牢靠越合拍的時(shí)候，市場(chǎng)也幾乎被做活了，分銷(xiāo)渠道也趨于穩(wěn)定了，經(jīng)銷(xiāo)商自己成長(zhǎng)的越來(lái)越快。

　　模式5、 直銷(xiāo)模式

　　可以說(shuō)這是分銷(xiāo)渠道升級(jí)的終極模式，直銷(xiāo)就是領(lǐng)取的企業(yè)不通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商而直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)直銷(xiāo)分為兩種第一企業(yè)與終端零售商直接面對(duì)面，第二，企業(yè)與終端消費(fèi)者直接面對(duì)面，能夠登上直銷(xiāo)模式的臺(tái)階源于企業(yè)的分銷(xiāo)渠道，通過(guò)長(zhǎng)期的完善和進(jìn)化最終達(dá)到縮短分銷(xiāo)渠道，直達(dá)終端和用戶(hù)。

　　上述5種基本的分銷(xiāo)渠道模式從逐一遞進(jìn)形式，企業(yè)可以根據(jù)自己業(yè)務(wù)形態(tài)以及業(yè)務(wù)所處的不同階段來(lái)選擇哪種模式，多種模式其實(shí)是可以并行的，并不是唯一通路。

　　今天就分享到這里，更多相關(guān)干貨資訊，歡迎多多關(guān)注我們吧!