分銷又稱營銷，即建立銷售渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)從制造商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。分銷渠道由制造商、中間商、代理商、消費(fèi)者等主體組成。制造商提供產(chǎn)品，通過中間商或以代理商為代表的營銷中介銷售產(chǎn)品，并最終將其落實(shí)到消費(fèi)者手中。該分銷渠道對(duì)產(chǎn)品的去向有重大影響。此外，還可以提供售后服務(wù)和品牌推廣服務(wù)。通過建立分銷渠道，不斷拓展渠道，可以在市場中占有一定份額，贏得市場。孤立的企業(yè)找到了合適的分銷渠道，可以幫助企業(yè)更好地發(fā)展，把產(chǎn)品推向更多的人。

　　讓我們先問你一個(gè)問題：如果你是一家小吃店的老板，有100袋辣條要賣，但是你自己的流量不足以賣所有的商品。那你會(huì)怎么做?如果你說“找一個(gè)能為我賣辣條的人，給他一些傭金”，那么你就理解了初級(jí)分銷的概念。

　　雖然我們的產(chǎn)品是分銷的，但分銷的一般方式有很多。第一種叫做直銷，也就是直銷。例如，他的產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，我們開始直銷，而該行業(yè)正在銷售奶茶或其他東西，所以他會(huì)直接開一家商店進(jìn)行銷售，或者當(dāng)他們生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)直接開一家商店。當(dāng)產(chǎn)品被生產(chǎn)出來時(shí)，它立即進(jìn)入了顧客的手中。這種產(chǎn)品也很常見。

　　一個(gè)是批發(fā)。我們可以看到，在當(dāng)今社會(huì)，有很多大型批發(fā)市場，批發(fā)市場的價(jià)格也相對(duì)較低。例如，一些高級(jí)工廠的產(chǎn)品或工廠生產(chǎn)的服裝，我們可以進(jìn)行批發(fā)和銷售，也就是說，我們可以在生產(chǎn)源頭控制產(chǎn)品，以最低的價(jià)格大量購買產(chǎn)品，然后再進(jìn)行后期銷售，這類產(chǎn)品一般是以服裝或其他小物件為基礎(chǔ)的。

　　企業(yè)應(yīng)該充分意識(shí)到分銷渠道的有用性。它不僅是一個(gè)銷售渠道，還具有調(diào)查研究、促銷、談判、配送、訂購、物流、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等功能。

　　在分銷渠道中，企業(yè)可以從渠道成員處收集用戶、競爭對(duì)手等相關(guān)信息，充分利用分銷渠道中的資源，整理數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)信息共享。它不僅可以收集信息，還可以發(fā)布信息，通過渠道發(fā)布最新的促銷活動(dòng)，向消費(fèi)者傳達(dá)更多優(yōu)惠信息，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。營銷中介機(jī)構(gòu)和制造商之間也將展開拔河比賽。在這個(gè)分銷渠道中，為了轉(zhuǎn)移商品的所有權(quán)，他們通過談判和協(xié)調(diào)價(jià)格和服務(wù)達(dá)成最終協(xié)議。在銷售過程中，渠道成員還可以根據(jù)消費(fèi)者的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類、整理，組合銷售，起到配置的作用。渠道成員還可以利用分銷渠道，使分銷渠道在向企業(yè)訂貨時(shí)承擔(dān)產(chǎn)品的實(shí)物運(yùn)輸和儲(chǔ)存功能。簡言之，每個(gè)分銷渠道的成員將共享風(fēng)險(xiǎn)和收益，他們是分銷渠道中的一個(gè)社區(qū)。

　　分銷系統(tǒng)是一個(gè)微信店內(nèi)系統(tǒng)，由總部控制，動(dòng)員店員和員工等零售人員開發(fā)二級(jí)門店。幫助商家構(gòu)建企業(yè)+粉絲+員工的多層次微信營銷模式。通過朋友圈的溝通，輕松將數(shù)千粉絲轉(zhuǎn)化為微信經(jīng)銷商，快速拓展銷售渠道，提升產(chǎn)品知名度。

　　與直接營銷相比，分銷模式投資少，效率高，對(duì)制造商自身人力資源和管理能力的要求較低，更具適用性和普遍性。家用電器、手機(jī)、快速消費(fèi)品等工業(yè)領(lǐng)域的國內(nèi)制造商并不真正做直銷。大部分采用“直銷+分銷”的模式，分銷占很大比例。