首先我們來聊聊怎么做私域流量。

　　如果是個(gè)人玩家，進(jìn)行私域引流的方法大致可以分為以下四種：

　　建立自媒體賬號(hào)，通過內(nèi)容輸出引流，常見的自媒體平臺(tái)可以有公眾號(hào)、知乎、小紅書、抖音、B站、百家號(hào)、搜狐號(hào)、頭條號(hào)等;

　　如存在線下活動(dòng)、商攤，可以通過獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)游客掃碼添加微信，進(jìn)行線下引流;

　　特定社交平臺(tái)引流，如貼吧、豆瓣等，添加到特定的群后再做轉(zhuǎn)化，也可以通過換群獲取更多的流量資源入口;

　　社群與裂變，明確可以給用戶提供的長(zhǎng)期價(jià)值來建立社群，以前幾種方法獲取的好友流量為起始流量，通過分享活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)刺激群?jiǎn)T分享轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

　　如果是商家企業(yè)，要建立起自己的私域流量，拆分到最原始的邏輯不過是引流+運(yùn)營(yíng)兩步走，以下基于這兩方面進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。

　　私域流量的基本引流方式：

　　公域引流

　　通過一些公域平臺(tái)引流，分為付費(fèi)引流和不付費(fèi)引流。優(yōu)勢(shì)在于流量獲取容易，覆蓋率和展示度較高。

　　內(nèi)容引流

　　通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引相關(guān)群體的客戶。優(yōu)勢(shì)在于得到的客戶更精準(zhǔn)，認(rèn)可度更高，轉(zhuǎn)化效果更好。

　　投放引流

　　通過 App 推送、短信群發(fā)、郵件群發(fā)等方式。優(yōu)勢(shì)在于主動(dòng)直接地投放到用戶端。

　　線下引流

　　通過線下的一些方式進(jìn)行引流，比如通過下線投放廣告、線下舉辦活動(dòng)/參加會(huì)展等方式。優(yōu)勢(shì)在于更多層級(jí)更直接地獲取客戶流量。

　　裂變引流

　　通過客戶發(fā)起裂變來實(shí)現(xiàn)引流，比如拼購(gòu)、助力、砍價(jià)等方式。優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比高，客戶主動(dòng)參與，引流精準(zhǔn)直接。

　　最后我們來看私域流量運(yùn)營(yíng)的效果周期

　　從”看到效果“的角度，可能指的是數(shù)據(jù)上的反饋，我們知道對(duì)于線上運(yùn)營(yíng)的邏輯，流量 - 轉(zhuǎn)化過程中的AARRR模型是最常見也是最好理解的模型之一。

　　因此，私域流量的運(yùn)營(yíng)周期反饋，要看流量池的大小和基數(shù)。 除此之外，業(yè)務(wù)的類型(快消、耐消、服務(wù)類…)、品牌的知名度也有比較大的額影響

　　對(duì)于有線下流量或者crm庫(kù)有客戶的企業(yè)來說，周期相對(duì)會(huì)更短一些。

　　對(duì)于快消品來說，付費(fèi)轉(zhuǎn)化速度更快，周期更短。耐消品則長(zhǎng)一些

　　從運(yùn)營(yíng)的角度來說，更快的有數(shù)據(jù)反饋，就能夠更快的調(diào)整和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)推廣方案，因此我們可以在付費(fèi)轉(zhuǎn)化的中間，加入互動(dòng)量、群活躍、朋友圈點(diǎn)贊等中間數(shù)據(jù)，可以更好地檢測(cè)我們整體上的運(yùn)營(yíng)方案的優(yōu)劣。