分銷(xiāo)作為目前最火熱的營(yíng)銷(xiāo)模式，深受到各位企業(yè)商家的青睞，不少人都開(kāi)始研究起了分銷(xiāo)策略，要知道分銷(xiāo)的策略決定了分銷(xiāo)的規(guī)模以及未來(lái)的發(fā)展路線，那么分銷(xiāo)的策略都包括哪些內(nèi)容呢?下面小編就來(lái)為大家解答：

一、微分銷(xiāo)原理是怎樣的?

微信分銷(xiāo)是基于微信這一超級(jí)航母應(yīng)用所產(chǎn)生的一種電子商務(wù)模式，這種模式是基于多層次分成、裂變式傳播、金字塔式的直銷(xiāo)模式。在這種模式下，生產(chǎn)廠商或品牌公司基于公司微信公眾賬號(hào)建設(shè)微信分銷(xiāo)商城，分銷(xiāo)商基于商城基礎(chǔ)一鍵生成專(zhuān)屬子分銷(xiāo)商城(分銷(xiāo)商城->一級(jí)分銷(xiāo)商)，一級(jí)分銷(xiāo)商的客戶(hù)即二級(jí)分銷(xiāo)商基于商城生成的個(gè)人微信商城基礎(chǔ)上再次生成個(gè)人分銷(xiāo)商城(即三級(jí)分銷(xiāo)商)，從而實(shí)現(xiàn)公司零成本泛?jiǎn)T工業(yè)態(tài)。

二、微分銷(xiāo)策略都有哪些?

1.密集分銷(xiāo)策略

在密集分銷(xiāo)中，只要符合生產(chǎn)商所要求的最低信用標(biāo)準(zhǔn)，渠道成員就可以參與到產(chǎn)品的分銷(xiāo)上來(lái)，密集分銷(xiāo)意味著微分銷(xiāo)渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率也會(huì)相當(dāng)高。密集式的分銷(xiāo)方式最適用于便利品，便利品可以通過(guò)最大限度地方便消費(fèi)者需求從而推動(dòng)商品銷(xiāo)量的提升。

這種策略有利于商品廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)，消費(fèi)者能夠便利購(gòu)買(mǎi)，商家也能夠及時(shí)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。但是不足之處就在于，密集分銷(xiāo)的過(guò)程中能夠提供周全服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量是有限的。企業(yè)商家要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)支持系統(tǒng)和交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行自由評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題。在某一市場(chǎng)區(qū)域里，經(jīng)銷(xiāo)商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成他們銷(xiāo)售努力的浪費(fèi)。由于密集分銷(xiāo)的方式大大加劇了經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力，他們對(duì)生產(chǎn)商以及產(chǎn)品的忠誠(chéng)度就會(huì)相應(yīng)降低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，經(jīng)銷(xiāo)商隨之可能也不再愿意合理地接待客戶(hù)了。

2.選擇分銷(xiāo)策略

選擇分銷(xiāo)策略是指企業(yè)在特定的市場(chǎng)直接選擇一部分中間商，指定他們推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種策略的好處在于企業(yè)不用花過(guò)多的精力聯(lián)系大量的中間商，而且直接選擇的方式有利于企業(yè)與中間商建立起良好的合作關(guān)系，還可以使企業(yè)獲得一定的市場(chǎng)覆蓋面。與前面的密集分銷(xiāo)策略相比，這種策略控制力較強(qiáng)，成本也較低。

在選擇分銷(xiāo)的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題是商家如何確定經(jīng)銷(xiāo)商所在區(qū)域以及區(qū)域的重疊程度。選擇分銷(xiāo)中重疊的多少?zèng)Q定了在該區(qū)域內(nèi)選擇分銷(xiāo)與密集分銷(xiāo)的接近程度。雖然市場(chǎng)重疊率高會(huì)給顧客的選購(gòu)帶來(lái)方便，但也會(huì)給零售商之間造成一些沖突與矛盾。低重疊率能夠增加經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，但也降低了顧客的方便性。

3.獨(dú)家分銷(xiāo)策略

獨(dú)家分銷(xiāo)顧名思義就是企業(yè)在某一地區(qū)、某一時(shí)間段只選擇一家中間商來(lái)推廣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。這種分銷(xiāo)策略的特點(diǎn)是極大程度上降低了經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，但是一般情況下，只有當(dāng)企業(yè)想要與中間商建立并保持長(zhǎng)久而密切的合作時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷(xiāo)。因?yàn)檫@種分銷(xiāo)策略相比其他任何形式的分銷(xiāo)策略，更需要商家與經(jīng)銷(xiāo)商之間更多的聯(lián)合與交流合作，他們的成功是相互依存的，分銷(xiāo)商也會(huì)更加積極地想辦法提高商城流量和銷(xiāo)量，因此獨(dú)家分銷(xiāo)策略比較適用于服務(wù)要求較高的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。

關(guān)于分銷(xiāo)策略的介紹就到這里，希望能幫助到大家，如果大家還想獲取更多分銷(xiāo)資訊和玩法，或者是想要搭建一個(gè)幫你實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)的系統(tǒng)，都可以來(lái)我們安菲云了解哦!