最近有好多小伙伴都在問我,社群團(tuán)購是否可以做,想要知道這個(gè)問題的答案,我們首先要了解社群團(tuán)購是什么?
一、什么是社群團(tuán)購?
社區(qū)團(tuán)購和社群團(tuán)購具有相似性,很多人都搞不清楚,但是它們之間還是有一定的區(qū)別的。社群團(tuán)購也叫做“社區(qū)新零售”,是通過小區(qū)及周邊用戶共同購買、同社區(qū)共同配送,享受物美價(jià)廉又新鮮可靠的商品。
借助微信這個(gè)平臺(tái),把小區(qū)鄰里拉入同一個(gè)微信群,群主也就是團(tuán)長(zhǎng)每天會(huì)發(fā)一些拼團(tuán)商品的小程序鏈接,從生鮮、蔬菜、水果到日常用品,基本上涵蓋了生活中需要的方方面面。當(dāng)然這些拼團(tuán)商品在價(jià)格上與市場(chǎng)價(jià)相比更加低廉,小區(qū)用戶看到想要拼團(tuán)東西在小程序上直接下單就可以了,可以選擇自提也可以配送。
二、社群團(tuán)購運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做?
社群運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn),就是需要維護(hù)用戶,提高用戶的活躍度,以此來帶動(dòng)團(tuán)購平臺(tái)的銷量增長(zhǎng)。這就需要我們?cè)谏缛褐忻刻煊屑t包搶、每周有線上課程聽、每月有線下活動(dòng),當(dāng)然還有賣貨環(huán)節(jié)穿插其中。據(jù)了解,目前幾乎全部的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),都存在很多團(tuán)長(zhǎng)只會(huì)拉一個(gè)群每天不停地發(fā)廣告刷屏的問題,如何運(yùn)營(yíng)社群就需要我們用對(duì)方法。
1.發(fā)放福利,間接推銷產(chǎn)品
首先在一個(gè)新社群里一直曝光你的商品消息,如果群里人數(shù)達(dá)到兩百人左右,就可以發(fā)個(gè)五十到一百的紅包來激活一下這個(gè)社群,如果滿了三百的話就發(fā)一百到二百的紅包,依此類推,在群內(nèi)適時(shí)的引發(fā)一些話題討論,不限于購物,可以是任何群內(nèi)成員喜歡聊的話題,然后穿插著去推銷你的賣品。
2.巧用文案引導(dǎo)用戶消費(fèi)
可以發(fā)一些編輯好的文案,比如恭喜誰邀請(qǐng)了多少人進(jìn)群,然后得到什么獎(jiǎng)勵(lì),再通知獎(jiǎng)勵(lì)還剩多少,以及早報(bào)問好,主要目的是要讓群內(nèi)成員感覺到群主的存在,以及不停的潛移默化形成社群氛圍,培養(yǎng)群內(nèi)用戶互動(dòng)習(xí)慣。接著可以通過方法刺激一些伙伴們?nèi)プ鋈蝿?wù)的邀約,并且通過提醒的方式在群里提醒,有一個(gè)緊迫感。這樣,隨著時(shí)間的積累,你的社群團(tuán)購平臺(tái)自然就可以擴(kuò)大,也自然會(huì)有更多的人來買你的商品。
以上就是社群團(tuán)購的是什么?又該如何運(yùn)營(yíng)的全部介紹了,希望對(duì)大家有所幫助,小編覺得,社群團(tuán)購是非常具有可行性的,必然會(huì)成為未來零售行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)!
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