直播、分銷
大家都知道
其實(shí)對(duì)比之下我們已經(jīng)看出來(lái)了,真正想要去除中間環(huán)節(jié)
,剝離工廠與消費(fèi)者中間的所有營(yíng)銷和流通成本是不可能的,現(xiàn)在所有這些制度或者說(shuō)模式,用一個(gè)詞來(lái)形容,就是“利益再分配”!就是將原來(lái)有傳統(tǒng)的省
,市,縣,店的層層代理渠道,用“人+人+人…”的人海戰(zhàn)術(shù)加以代替,把原來(lái)的廣告和物料宣傳用“人+人+人……”的傳播模式來(lái)代替!所以“降低營(yíng)銷成本”本身就是一個(gè)偽命題
,在電商時(shí)代,無(wú)論是工廠還是消費(fèi)者,其實(shí)從理論上甚至實(shí)操作上都已經(jīng)打通了所謂的B2C或者F2C的通路,而在微商刷屏?xí)r代也基本實(shí)現(xiàn)了所謂的會(huì)員制,分銷制,倍增學(xué)……這些模式!但結(jié)果呢?電商的價(jià)格戰(zhàn)
,讓國(guó)貨從品質(zhì)到品牌,都輸?shù)袅艘粋€(gè)時(shí)代:不僅在創(chuàng)新上停滯不前,反倒是“造就”了各類山寨,高仿,假冒偽劣商品的“功成名就”,更甚至打擊了一代人對(duì)國(guó)貨品牌的信心!電子商務(wù)搞了十多年
,實(shí)體及商業(yè)企業(yè)倒掉了一大批所以我最討厭別人動(dòng)不動(dòng)就問(wèn):你的平臺(tái)是什么模式的?O2O
那且問(wèn)你
客戶介紹要不要給折扣
,賣了產(chǎn)品要不要給傭金,體驗(yàn)店誰(shuí)來(lái)出裝修費(fèi),場(chǎng)租金,人員工資,獎(jiǎng)金,福利?……安利一類的直銷模式
,微商一類的分銷模式,平臺(tái)一類的分享模式,真的就比傳統(tǒng)渠道價(jià)格低了?其實(shí)他們既不能解決“去流通成本”,也不能解決“去營(yíng)銷成本”,反而是間接的增加了這些環(huán)節(jié)的成本:代理商有5個(gè)點(diǎn)或者10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就走貨了,個(gè)人分銷
,代理行嗎?代理商進(jìn)貨一車皮一車皮的進(jìn)貨,攤到物流成本九牛一毛,個(gè)人分銷代理一件一件的進(jìn)貨,物流費(fèi)用,包裝費(fèi)用等等能與其相提并論嗎?那如火如荼的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底解決的是什么問(wèn)題?
我認(rèn)為,他最需要解決的是溝通成本
,構(gòu)建信譽(yù)的成本,建立品牌的成本,重塑信任的成本!無(wú)論是異業(yè)聯(lián)盟的商家間互相品牌背書(shū)
,社群內(nèi)溝通互動(dòng)的信任構(gòu)建,朋友圈的曬圖分享,乃至各類線上線下的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟,創(chuàng)客中心,都是在構(gòu)建彼此的信任關(guān)系,再猶愛(ài)屋及烏的心里暗示,反過(guò)來(lái)對(duì)品牌、對(duì)產(chǎn)品的一種信任背書(shū)!所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)用什么模式不重要,做什么產(chǎn)品也不局限
,甚至成本與價(jià)格如何換算也不打緊,最重要的是如何獲得客戶信任!信任的基礎(chǔ)是了解,了解的前提是溝通,最有效的溝通方式是“面對(duì)面”!用時(shí)下最時(shí)髦的詞匯就是“落地”:
品牌落地
,產(chǎn)品落地所以我們縱觀這兩年:模式完美
什么樣的問(wèn)題才是目前重要的問(wèn)題?
“江山代有才人出
,一代新人換舊人”,經(jīng)過(guò)兩年的野蠻生長(zhǎng),進(jìn)入2015,微商行業(yè)將進(jìn)入巨頭引領(lǐng)下的混亂過(guò)渡期,原本就有基礎(chǔ)的品牌在瘋狂攻城略地,新進(jìn)入者也趁著行業(yè)還不夠規(guī)范時(shí)全力以赴企圖能占領(lǐng)一席之地。不管市場(chǎng)真實(shí)狀況如何,微商時(shí)代的全面到來(lái)已成為商界廣泛的認(rèn)知,大量的傳統(tǒng)知名企業(yè)也紛紛謀劃涉足這一新領(lǐng)域,期望能早點(diǎn)占領(lǐng)一塊市場(chǎng)。最終的結(jié)果不做討論,但可以肯定的就是這塊市場(chǎng)將被快速拉高,達(dá)到真正的獨(dú)樹(shù)一幟。看看到底是什么原因讓行業(yè)的口碑如此不堪?
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、經(jīng)營(yíng)企業(yè)微商屬于新生事物
,最早進(jìn)入的行業(yè)的是一群具備市場(chǎng)敏感度和先知先覺(jué)的商家,沒(méi)有實(shí)力企業(yè),這個(gè)群體商人的進(jìn)入就很難有完善的企業(yè)建設(shè)思路和系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃,因?yàn)槭袌?chǎng)的迅速火熱可能也就推高了這些先行者的市場(chǎng)表現(xiàn),但畢竟企業(yè)基礎(chǔ)搭建甚至創(chuàng)始人的水準(zhǔn)是跟不上發(fā)展速度的,這就導(dǎo)致企業(yè)很難給下面龐大的團(tuán)隊(duì)提供持續(xù)支撐和規(guī)范管理,最終只能任團(tuán)隊(duì)自由發(fā)展。2
、道德標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人價(jià)值觀不同將會(huì)在微商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中體現(xiàn)出來(lái)
,很多缺乏正確道德標(biāo)準(zhǔn)的不法商家也混在早期的微商行業(yè),TA們只考慮利益3
這點(diǎn)同樣與經(jīng)營(yíng)者有關(guān)
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微商的從業(yè)群體主要是8090一代人,沒(méi)有穩(wěn)定工作的低收入群體
5、暴力刷屏
因?yàn)閺臉I(yè)群體是沒(méi)有參考標(biāo)準(zhǔn)與系統(tǒng)培訓(xùn)的
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商家以產(chǎn)品轉(zhuǎn)移為導(dǎo)向
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微商大部分是個(gè)人到個(gè)人的傳遞,初始階段可能是熟悉的朋友之間推薦
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在我看來(lái)
9、誠(chéng)信問(wèn)題
相信大家也看過(guò)相關(guān)文章說(shuō)微商的朋友圈那些成交和截圖的來(lái)源
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因?yàn)榇罅康漠a(chǎn)品是積壓在各層代理手中,長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法出貨這些微商們就開(kāi)始謀劃出路,因?yàn)榍捌谏碳艺心即淼恼劭圯^低