微商的生意，往往都是做的熟人生意，和淘寶天貓的玩法完全不同。有人說(shuō)，當(dāng)然熟人生意好做呀，其實(shí)不然，個(gè)人認(rèn)為，熟人生意比陌生人的生意更不好做。說(shuō)實(shí)話，個(gè)人覺(jué)得，熟人生意比陌生人生意更加難做。在微商分銷系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)中，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率是企業(yè)不變的追求。那么，如何提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率呢?

如何提高轉(zhuǎn)化率呢?

目前微信朋友圈的展示形式是圖片加文字，而扁平化的展示風(fēng)格也很直觀。并且微信圈可以保持一定頻率的刷屏，再加上手機(jī)端操作和瀏覽的便利性，用戶可以很方便的點(diǎn)擊查看自己感興趣的產(chǎn)品。因此，對(duì)于展示高仿奢侈品這類產(chǎn)品，相當(dāng)合適。在眼花繚亂，品類繁多的產(chǎn)品的整個(gè)展示的過(guò)程中，你的產(chǎn)品如何脫穎而出?如何將這些圖文信息變現(xiàn)?

馬云曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：兔子要吃窩邊草，生意要從熟人做起!這句話用在朋友圈生意正合適。你的產(chǎn)品是賣給你朋友的，因此必須你的產(chǎn)品要有獨(dú)特的一面，有差異化，并且有價(jià)值體現(xiàn)，目標(biāo)也是符合你朋友圈群體的，那朋友圈生意肯定是不愁的。然后依照有創(chuàng)意、有賣點(diǎn)這兩點(diǎn)開(kāi)始選擇合適的產(chǎn)品，選好產(chǎn)品后，接下來(lái)就是用互聯(lián)網(wǎng)的思維包裝產(chǎn)品，對(duì)于什么叫用互聯(lián)網(wǎng)的思維包裝產(chǎn)品?比如簡(jiǎn)單的饑餓營(yíng)銷，從眾消費(fèi)，海報(bào)設(shè)計(jì)，廣告語(yǔ)宣傳，病毒營(yíng)銷，特惠活動(dòng)，口碑傳播等等，這一塊都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)了，成功的例子很多。

廣撒網(wǎng)似的推廣宣傳我有個(gè)習(xí)慣，就是每次看到有意思的新聞和文章，都會(huì)特地去看看其他人的評(píng)論。以前評(píng)論里最多的廣告是美女視頻之類的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多評(píng)論都是賣奢侈品留微信號(hào)的。還有百度貼吧和很多論壇，也都可以發(fā)現(xiàn)這些微信奢侈品黨的足跡。另外在微信“附近的人”和“搖一搖”甚至“漂流瓶”，都充斥著著這些人的小廣告。由于都是個(gè)人賣家，也不涉及到品牌營(yíng)銷方面，所以這種小廣告也不怕對(duì)發(fā)布者本身產(chǎn)生任何負(fù)面影響。

“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品帶來(lái)的高識(shí)別度

例如在微信朋友圈的各種高仿奢侈品，從鞋到服飾到包再到手表首飾等等，盡管琳瑯滿目種類繁多，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，奢侈品品牌就是那么幾個(gè)，每個(gè)品牌的都有自己固定的產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品特征也比較明顯，賣家只需三言兩語(yǔ)，配合幾張照片，就能輕松的完成某件產(chǎn)品的描述。對(duì)于買家而言，在高仿奢侈品具備高識(shí)別度的前提下，他只需關(guān)注材質(zhì)做工和價(jià)格，因此賣家只要做簡(jiǎn)單的描述，買家就能得到自己想要的產(chǎn)品信息，有意向的就會(huì)直接找賣家進(jìn)行一對(duì)一的聊天溝通了。

如何提高購(gòu)買率?

微信就是一個(gè)用戶為王的平臺(tái)，無(wú)論你的是什么產(chǎn)品，你的好友也夠多，產(chǎn)品傳播的覆蓋率也比較大，并且微信已經(jīng)實(shí)現(xiàn)完整的在線支付購(gòu)買，為什么有些店家的購(gòu)買力轉(zhuǎn)化率還是這么低?客戶關(guān)系引導(dǎo)客戶至線下現(xiàn)場(chǎng)促成購(gòu)買對(duì)于剛開(kāi)店的朋友，不妨采購(gòu)一些小禮品，或者做些促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)業(yè)績(jī)的提升，正如某些產(chǎn)品的特殊性，往往存在無(wú)法提供可親身感知的產(chǎn)品等情況導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法當(dāng)即作出購(gòu)買消費(fèi)決定，因此可以利用類似預(yù)約等協(xié)助銷售的購(gòu)買環(huán)節(jié)。通過(guò)預(yù)約形式將顧客引導(dǎo)至線下給予了面對(duì)面進(jìn)行交流大大提高了促成交易的購(gòu)買機(jī)會(huì)。

打造品牌，口碑提高購(gòu)買率

產(chǎn)品自身也是有產(chǎn)品生命周期的，別人已經(jīng)買了你的東西最多是推薦給朋友，自己可能不重復(fù)購(gòu)買，當(dāng)然有種情況除外，如果是日用消費(fèi)品是可以重復(fù)購(gòu)買的。但是只有一個(gè)好的模式才是可以復(fù)制，無(wú)非就是換個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)就可以了。除了好的模式之外，就是在此基礎(chǔ)上著力打造自己的品牌，有了好的品牌別人才會(huì)相信你，才會(huì)更樂(lè)意到你這買東西，甚至分享介紹朋友來(lái)提高朋友互動(dòng)溝通更具親切和信任感微信圈里的某些特殊產(chǎn)品賣家有個(gè)特點(diǎn)，就是不能當(dāng)面交易，也不能通過(guò)例如支付寶等擔(dān)保交易，只能先款后貨，并且不能退貨，如果有質(zhì)量問(wèn)題只能換貨。

微信營(yíng)銷需要做到的就是朋友圈生意‘快準(zhǔn)狠’

快：快速找到產(chǎn)品，并利用微信圈熱度第一時(shí)間擴(kuò)散宣傳熱賣;

準(zhǔn)：產(chǎn)品要選準(zhǔn)，營(yíng)銷方法要用準(zhǔn)，目標(biāo)客戶要對(duì)準(zhǔn);

狠：用一切辦法擴(kuò)大傳播半徑，增加關(guān)注人數(shù)，最終從量變到質(zhì)變，樹(shù)立品牌力量。

微信朋友圈的生意其實(shí)你真正搞懂了，做起來(lái)并不難，每個(gè)月能有個(gè)1萬(wàn)到2萬(wàn)的利潤(rùn)是不難的，通過(guò)時(shí)間累計(jì)、客戶增加、分銷代理，真正把一個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)了解透徹，通過(guò)微信圈做的正是小而美的生意，給朋友們傳遞一些高性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)又可以拓展自己的朋友圈，這其實(shí)是件挺好的事!

微商請(qǐng)站在消費(fèi)者的角度去做商業(yè)行為，即賺錢又服務(wù)到身邊的朋友。