在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，價(jià)格一直是電商平臺(tái)的“利器”，也是平臺(tái)絕對(duì)的宣傳痛點(diǎn)，使得買(mǎi)家普遍覺(jué)得，網(wǎng)購(gòu)便宜。在這個(gè)時(shí)期開(kāi)網(wǎng)店，商家止價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，就是最直接的價(jià)格戰(zhàn)了，就比誰(shuí)便宜。那時(shí)之所以敢拼價(jià)格，是因?yàn)榫W(wǎng)店的成本確實(shí)低了許多。電商行業(yè)中，網(wǎng)店同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，從價(jià)格戰(zhàn)，向營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變，大概是從低價(jià)商品沒(méi)有出路開(kāi)始的。那么靠取低價(jià)真能占領(lǐng)市場(chǎng)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷嗎？

關(guān)于這些價(jià)格戰(zhàn)，小編印象比較深的有3個(gè)例子。

一個(gè)是我朋友店內(nèi)的一個(gè)爆款毛衣，這個(gè)貨也是跟隨來(lái)的，就是在淘寶上發(fā)現(xiàn)的爆款，然后去找的貨源。當(dāng)時(shí)淘寶上賣(mài)這款的店家有很多，所以競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，于是大家就比誰(shuí)的價(jià)格低，很多店為了搶生意，只要2-3塊錢(qián)的毛利，甚至出現(xiàn)過(guò)成本價(jià)出售的情況。

第二個(gè)例子，也是我另一個(gè)朋友店里的商品，批發(fā)商拿貨的一款套裝，進(jìn)價(jià)17.5元，賣(mài)29包郵?？墒呛髞?lái)無(wú)意間發(fā)現(xiàn)，有一家金冠店同款只賣(mài)19.9包郵，月銷(xiāo)大幾千套!就算他是廠里大批量拿貨，就算他快遞便宜，這個(gè)價(jià)格包郵也是微利了，只靠走量。這時(shí)只要價(jià)格夠低，就能帶來(lái)很大的銷(xiāo)量。

第三個(gè)例子，也是我一朋友的店鋪，也是同行，不過(guò)他的規(guī)模做得比我大許多，店鋪?zhàn)呱险壱院?，他就通過(guò)工廠大批量訂做，壓低成本，同時(shí)也放低售價(jià)，甚至參加聚劃算之類(lèi)活動(dòng)的時(shí)候，買(mǎi)家如果只買(mǎi)一件，他就是虧本的。我問(wèn)他這么做圖什么，他說(shuō)就是為了盡可能搶占市場(chǎng)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都拖垮逼走。他之所以敢這么做，也是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)還是有效的。

可是不知從何時(shí)起，價(jià)格對(duì)網(wǎng)店生意的影響，不再那么明顯了，低價(jià)商品沒(méi)有出路了。就像我朋友的爆款毛衣，售價(jià)依然便宜，還有人比他更便宜的，但是有一家開(kāi)直通車(chē)的店，占據(jù)了這款的絕大部分成交，此前我朋友才是這款的銷(xiāo)售“冠軍”呢!

有同行小賣(mài)家也說(shuō)，都進(jìn)價(jià)賣(mài)了，還是沒(méi)有生意，一個(gè)月都不到五單，并不是沒(méi)有人要，更不是價(jià)格高，而是買(mǎi)家根本翻不到我的寶貝。是的，移動(dòng)端屏幕小，買(mǎi)家翻淘寶還是很勞神費(fèi)力的，前面都是直通車(chē)推廣，買(mǎi)家也懶得翻太多，另外就算看到了，價(jià)格突然來(lái)個(gè)便宜的，小店沒(méi)成交沒(méi)評(píng)價(jià)，買(mǎi)家也會(huì)心存疑慮不敢下手。

小編寫(xiě)這篇內(nèi)容，主要是看到一個(gè)家具類(lèi)賣(mài)家吐槽說(shuō)，同樣?xùn)|西，大店賣(mài)600不包郵銷(xiāo)量高，他的店300包郵都沒(méi)人買(mǎi)。由此想到，價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是拼營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代了，不會(huì)花錢(qián)打廣告，只靠低價(jià)已經(jīng)無(wú)法獲得流量。所以，賣(mài)家朋友們，如果想要繼續(xù)在電商行業(yè)奮斗下去，只能順應(yīng)潮流拼營(yíng)銷(xiāo)，低價(jià)引流已經(jīng)行不通了。如你還想了解更多資訊，請(qǐng)聯(lián)系安菲云！