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農(nóng)村電商直播特點(diǎn)和運(yùn)用方法

日期：03月05日 18:03:25

看小視頻的伙伴們相信大家看過(guò)以農(nóng)村為主題的直播視頻

，視頻上會(huì)帶有相應(yīng)的一些農(nóng)特產(chǎn)鏈接

。往往此類視頻官網(wǎng)量都是幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)的播放量

，可見(jiàn)農(nóng)村電商直播的形式非常受歡迎，很大一部分原因城里工作人很懷念農(nóng)村生活

，另外一個(gè)想念家常菜和綠色食品認(rèn)為健康

。農(nóng)村電商直播未來(lái)火不火可看出

。我們一起看看農(nóng)村電商直播模式是怎么樣的，怎樣才能有效提高視頻瀏覽量

。

一

、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾個(gè)特點(diǎn)

1.農(nóng)產(chǎn)品的增值點(diǎn)一直比較難體現(xiàn)出來(lái)

因?yàn)橹袊?guó)人做生意固有的因素(價(jià)格戰(zhàn))

，再加上比較高的物流包裝運(yùn)輸成本

，所以農(nóng)產(chǎn)品電商的利潤(rùn)一直是比較低的，很多甚至虧本賺吆喝

，農(nóng)產(chǎn)品的增值點(diǎn)一直難以體現(xiàn)出來(lái)

。有時(shí)候我就在想:我是產(chǎn)地直供的，我的東西肯定要比水果攤上買(mǎi)的東西好

，那我為什么不能賣(mài)的比他們貴呢?

2.大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)

對(duì)于大多數(shù)商品來(lái)講

，比如包包、衣服

、鞋子

、家電等等，都是有需求了才會(huì)去買(mǎi)

，比如你冷了

，會(huì)去買(mǎi)羽絨服;搬新家了要買(mǎi)新電視機(jī)等等。而對(duì)于吃的東西來(lái)說(shuō)

，往往是在沒(méi)有明確需求的前提下

，一種沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，比如你被外觀吸引了

，被促銷(xiāo)吸引了等等

。大家想想你們自己，去逛超市的時(shí)候

，有多少購(gòu)買(mǎi)超市里面的零食

、水果，都是沒(méi)有提前的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的

。

3.對(duì)物流和供應(yīng)鏈的要求非常高

大部分農(nóng)產(chǎn)品會(huì)有兩個(gè)特點(diǎn):物流成本高

、在儲(chǔ)存和運(yùn)輸過(guò)程當(dāng)中會(huì)有損耗。水果

、生鮮等等

，無(wú)不是這個(gè)特點(diǎn)。所以

，對(duì)于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)講

，最好是盡可能的縮短中間環(huán)節(jié)，從地頭到消費(fèi)者手里的步驟越少越好

。雖然現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品電商都在提產(chǎn)地直供

，但是相應(yīng)的中間環(huán)節(jié)

，因?yàn)殇N(xiāo)售的問(wèn)題(無(wú)法做到采摘或者制作出來(lái)就立刻銷(xiāo)售掉)，還是無(wú)法最大限度的減少

。

這幾點(diǎn)讓移動(dòng)直播在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域發(fā)揮作用具備了一定的可能性

。

二、農(nóng)產(chǎn)品電商的移動(dòng)直播應(yīng)該怎么搞

至少?gòu)奈椰F(xiàn)在的觀察來(lái)看

，我還沒(méi)有看到有人在搞這種通過(guò)移動(dòng)直播的方式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的案例

，所以當(dāng)前建立的前提是一種思路上的設(shè)計(jì)，也希望大家能夠集思廣益

，更希望能夠有人去嘗試

。

1.給大家講解一些專業(yè)知識(shí)

比如怎樣看蘋(píng)果有沒(méi)有打蠟，什么樣的蘋(píng)果要更甜

，為什么小龍蝦是干凈的等等

，這樣一方面有互動(dòng)的素材，另外一方面也讓更多的人對(duì)你產(chǎn)生信任感

。

2.直通車(chē)

、鉆展、自然搜索

、朋友圈等等引流到直播平臺(tái)(淘寶直播)

要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是誰(shuí)來(lái)看的問(wèn)題

。因?yàn)榭梢源_定的是，移動(dòng)直播的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)高于正常的行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率

，并且高很多

。而吃的東西又沒(méi)有一個(gè)明確的人群畫(huà)像(誰(shuí)都可以吃)，所以開(kāi)始的時(shí)候就是要吸引盡可能多的人參加直播

。

直通車(chē)

、鉆展、自然搜索

、朋友圈等等

，都是比較好的引流方式，將人引導(dǎo)到直播平臺(tái)

，比如淘寶直播上面

。因?yàn)殂@展和直通車(chē)是屬于付費(fèi)引流的，為了保證流量不流失

，可以設(shè)置這樣的活動(dòng):直播現(xiàn)場(chǎng)下訂單的會(huì)有優(yōu)惠

，然后讓所有的流量盡可能的先集中起來(lái)，比如關(guān)注你的微淘

，或者跟旺旺聯(lián)系預(yù)訂什么的

。

3.現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)直播農(nóng)產(chǎn)品的采摘過(guò)程

一個(gè)好的設(shè)備是必須的。人群來(lái)了后就開(kāi)始直播

，直播的無(wú)非是采摘過(guò)程

、制作過(guò)程

，在做的過(guò)程中要有講解，比如什么樣子的蘋(píng)果是好的

，我們的小龍蝦是怎么清洗的等等

。然后回答大家的一些提問(wèn)等等

4.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起購(gòu)買(mǎi)(直接購(gòu)買(mǎi)直播現(xiàn)場(chǎng)看到的)

現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，當(dāng)然你要跟你淘寶上標(biāo)的一口價(jià)相比

，有一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格

，并且最有新引力的就是:你們收到的，就是你們現(xiàn)在看到的東西

。比如

，你可以說(shuō):我們現(xiàn)在開(kāi)始訂購(gòu)這棵蘋(píng)果樹(shù)上的

，這個(gè)蘋(píng)果樹(shù)上大概會(huì)產(chǎn)生200斤左右(可以摘下來(lái)發(fā)走的)

，以訂單產(chǎn)生的先后順序?yàn)闇?zhǔn)(然后隨時(shí)播報(bào)訂單的情況)。這很有吸引力

。

5.現(xiàn)場(chǎng)打包發(fā)走

直播打包發(fā)走

，更多的理由在于給消費(fèi)者更多的信心:你們收到的，就是你們現(xiàn)場(chǎng)挑好的

，就是你們看到的

，這也是增值的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是我覺(jué)得這個(gè)環(huán)節(jié)不是必須的

。大家可以討論討論

。

三、為什么農(nóng)產(chǎn)品電商的淘寶直播之路是可行的

正是因?yàn)樯鲜龅膸讉€(gè)特點(diǎn)

，再加上我們下面的幾點(diǎn)分析

，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶直播

，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商來(lái)講

，也許真的會(huì)出現(xiàn)一片藍(lán)海:

1.對(duì)于高顏值、高技能網(wǎng)紅的要求要遠(yuǎn)低于其他類目

移動(dòng)直播對(duì)主播的要求是比較高的

。比如你做服飾搭配

、美妝的，基本得要求高顏值吧;其他的也都要求形象

、口才

、專業(yè)技能，作為一個(gè)健身的直播

，你總不能不會(huì)健身吧

，相關(guān)的專業(yè)知識(shí)什么的，要求都是比較高的

。

農(nóng)產(chǎn)品電商

，大多數(shù)是農(nóng)民(當(dāng)然作為噱頭

，你可以有什么大學(xué)生種地、高顏值美女回鄉(xiāng)賣(mài)紅薯

、北大青年賣(mài)豬肉啥的)

，你整一個(gè)國(guó)民老公宋仲基在那里種地挖紅薯，也會(huì)顯得不倫不類的

。所以農(nóng)民就有農(nóng)民樣

，這反而不需要過(guò)度去包裝，自然即可!說(shuō)到種地

，農(nóng)民多多少少叨叨一些沒(méi)問(wèn)題吧

，什么樣子的蘋(píng)果好，蘋(píng)果應(yīng)該怎么儲(chǔ)存等等

，應(yīng)該張口就來(lái)

，沒(méi)啥問(wèn)題。并且農(nóng)民在消費(fèi)者心目中的可信度肯定要高過(guò)街頭小販的吧

。

2.農(nóng)產(chǎn)品是適合團(tuán)購(gòu)的商品

就像前面提到的

，農(nóng)產(chǎn)品沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)的特性，讓其更容易成為很適合團(tuán)購(gòu)的商品

。大家想想你周?chē)呐笥?div id="4qifd00" class="flower right">

、同事、同學(xué)

，好像從來(lái)沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得自己被標(biāo)榜成吃貨

，而覺(jué)得不好意思。團(tuán)個(gè)什么東西

，一定是吃的最容易成團(tuán)了

。所以，這樣在做移動(dòng)直播的時(shí)候

，不用力度很大的促銷(xiāo)活動(dòng)就可以搞起來(lái)團(tuán)購(gòu)

。

3.在線直播的環(huán)節(jié)是一個(gè)非常出色的增值過(guò)程

前面提到過(guò)，農(nóng)產(chǎn)品電商的增值是一個(gè)比較大的問(wèn)題

，而在線直播過(guò)程卻能很好的解決這一個(gè)問(wèn)題

。比如說(shuō)我們還拿麻辣小龍蝦舉例，為什么我要賣(mài)的比別人貴

，我真的是六遍清洗

，我真的是去蝦尾，我真的是……我讓你看到整個(gè)的制作過(guò)程

，并且更為關(guān)鍵的是:你購(gòu)買(mǎi)的就是你現(xiàn)在看到的這一鍋小龍蝦

。你看到就是你真實(shí)買(mǎi)到的，甚至可以做到現(xiàn)場(chǎng)下訂單，現(xiàn)場(chǎng)做

。

4.消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)很感興趣

大多數(shù)消費(fèi)者其實(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)是很感興趣的

，比如枸杞是怎么采摘下來(lái)的，小龍蝦是怎么清洗的

，海參是怎么捕撈的等等

。就比如說(shuō)你是賣(mài)海參的，你直接直播海參的捕撈過(guò)程

，一定會(huì)有很多的消費(fèi)者喜歡:這東西是怎么出來(lái)的

。

5.食品安全問(wèn)題讓消費(fèi)者更想知道自己吃的東西到底是怎么來(lái)的

這是很關(guān)鍵的一個(gè)因素，各種各樣的食品安全問(wèn)題

，讓消費(fèi)者非常的想知道自己吃的東西到底是怎么來(lái)的

。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:又到了吃麻辣小龍蝦的季節(jié)了，而小龍蝦因?yàn)檩浾摰仍?div id="d48novz" class="flower left">

，讓消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)東西很臟

，所以就有很多的賣(mài)家說(shuō)自己的小龍蝦做之前經(jīng)過(guò)了幾遍幾遍的清洗?div id="4qifd00" class="flower right">

？墒?div id="4qifd00" class="flower right">

，我憑什么相信你?

如果你可以直播

，小龍蝦清洗了幾遍

，然后開(kāi)始制作，甚至你讓消費(fèi)者看到

，他購(gòu)買(mǎi)的就是現(xiàn)在正在制作的這一批

，轉(zhuǎn)化率能不高么?

6.在線直播過(guò)程可以極大的提高銷(xiāo)售效率，降低銷(xiāo)售成本

這是最需要提及的

，因?yàn)閺暮芏喾矫鎭?lái)講

，移動(dòng)的在線直播都可以讓農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率大幅度提高，同時(shí)還能降低銷(xiāo)售成本:

轉(zhuǎn)化率: 這個(gè)過(guò)程類似于一個(gè)電視購(gòu)物的過(guò)程

，只不過(guò)加入了社

交屬性

，同時(shí)更真實(shí)。消費(fèi)者可以實(shí)實(shí)在在的看到自己吃到嘴里的東西到底是怎么來(lái)的

，是什么樣子的

，轉(zhuǎn)化率提高是必然的。

一對(duì)多的咨詢: 這是跟旺旺咨詢購(gòu)買(mǎi)不一樣的地方

，這里面可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多咨詢

，提高咨詢的效率。

跟風(fēng)效應(yīng): 沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)就這樣

，一看這蘋(píng)果這么好

，這么快一棵樹(shù)又被搶沒(méi)了，那就得趕緊搶。

以上就是農(nóng)村電商直播要怎么做效果最好的相關(guān)內(nèi)容

，小編就介紹到這了

，希望對(duì)大家有所幫助。

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