2020雙11如何通過淘寶直播挖掘流量新來源？
日期：2020-03-25作者:范范來源:m.acsw.com.cn
淘寶店鋪所能獲取的渠道雖說有很多，但淘寶店主的數(shù)量畢竟也很多
，挖掘新的流量入口是相當重要的事情，下面給大家分享的就是淘寶直播這個流量來源，2020雙11如何通過淘寶直播挖掘流量新來源?下面和安菲云微分銷小編一起來看看吧。
一
、直播方式的選擇
淘寶直播分商家直播和達人或機構直播兩種方式。
1
、商家直播
也就是店長直播
，就是由淘寶店主，或經(jīng)營者來進行直播。
優(yōu)勢：對店鋪的經(jīng)營狀況
、產(chǎn)品特性、購買人群定位最為了解，直播中能更加全面、透徹、積極互動，同時因為是自播自賣，更利于粉絲的沉淀，不會出現(xiàn)突然大量流失的情況。
劣勢：個人條件(顏值
，表達能力等)和精力不足，無法根據(jù)市場動態(tài)進行開播時間安排，更無法進行大時長直播，直播能力參差不齊，想要快速吸引大量的粉絲非常困難。
2
、達人或機構直播
結(jié)合自己身能力，請專業(yè)直播機構或直播達人進行主播
。
優(yōu)勢：專業(yè)的直播間環(huán)境、輔助設施
、專業(yè)的直播人員,能有足夠的直播時間，占據(jù)熱門直播時間段，有一定的粉絲基礎，能夠快速的幫商家推廣產(chǎn)品。
劣勢：容易出現(xiàn)為了直播而直播，任務式直播，缺乏對產(chǎn)品和商家的了解
，不能很好的挖掘商家的需求，投入成本大，同時因為粉絲都是達人引來，如果下次直播換人就可能造成粉絲的大量流失 ，不利于商家的粉絲沉淀。
針對兩種直播方式的優(yōu)劣
，建議賣家在初入直播的時候可以利用達人直播 ，能夠快速的推廣商品，同時積累總結(jié)直播的經(jīng)驗 ，有一定的條件和基礎后就可以嘗試商家自己直播，畢竟只有自己掌握才能真正屬于自己。
二
、直播準備
因為直播引流屬于即時流量
，顧客到店停留的時間非常短暫，這就需要商家提前做好充分的準備。
1
、確定直播的目的主題
雖然每場直播大方向的目的都是銷售
，但是具體情況會有所不同。是推廣新產(chǎn)品?還是穩(wěn)定產(chǎn)品的銷量排名?亦或者是促銷清空庫存等?目的不一樣，我們策劃的直播主題也就不一樣。
每一場直播都要先確定其目的
，并以此作為直播內(nèi)容的拓展進行內(nèi)容延伸。需要明確故事要講給誰聽、什么節(jié)奏是調(diào)動群體情緒及建立情感聯(lián)系的第二條策劃主線，根據(jù)直播時長要完成預熱、爆發(fā)、收尾三個節(jié)奏點的銜接。因為直播的性質(zhì)是現(xiàn)場+同場+互動，即時性互動是直播受歡迎的根本 ，直播節(jié)奏的緊湊型會直接影響到單場直播所產(chǎn)生的營業(yè)額 。
2、直播素材準備
這里說的素材是一個大廣義的素材
，大到直播時的場景素材，小到一張單場直播間主圖 ，這些都是直播需要準備的素材。接觸過傳統(tǒng)電商的直播運營團隊會很注意引流主圖的測試和使用 ，一張優(yōu)質(zhì)的主圖可以幫助主播快速成長 。人 、貨、場景中的場景 ，也是需要在直播前做場景化素材準備的 。
常用素材包括環(huán)境素材、直播素材
、道具素材 ，隨著直精間越來越專業(yè) ，很多直播運營團隊使用推流的設備對直播間進行軸助信息推送，這就包括了直播專業(yè)設備的籌備 。
3
、直播互動活動設計
因為直播的性質(zhì)是現(xiàn)場+同場+互動
，那就要求主播在直播的過程中不能只是在自娛自樂，對著屏幕完成各種商品的介紹，一個成功的直播需要提前設計好和粉絲之間的互動計劃。
互動性話題設計，可以從用戶的痛點出發(fā)或者當下的熱點話題
，再或者從自己的專業(yè)方向進行?div id="4qifd00" class="flower right">；迎h(huán)節(jié)的設計，可以幫助我們采集更多的用戶反饋信息，并對信息進行挖掘。當新用戶剛剛進人直播間的時候，停留時間就是幾秒，直播間文字互動和主播情緒會直接影響到是否延長停留的決策。用戶在任何時間節(jié)點都會進人直播間，整場直播的互動設計會提高單場直播的用戶平均在線時長及粉絲增長量。
實時在線人數(shù)也是衡量單場直播的互動有效性的指標
。這個值體現(xiàn)的是直播間效率的數(shù)值，如果得出值小于30，基本表明你的觀眾觀看時長低。
4
、宣傳工作準備
俗語說得好：“酒香還怕巷子深”
，宣傳工作是必不可少的。在做直播前，都需要進行單場直播的推廣性運營，并對單場直播進行刷透性內(nèi)容預告，對直播的利益點進行圖文內(nèi)容宣傳 。幫助單場直播的曝光量增加 ，也可通知更多老用戶進行直播回看 。
5、轉(zhuǎn)化準備
不管直播具體目的是什么
，但是大致方向都是為了銷售，而直播又是及時引流 ，顧客停留的時間有限，這就要求商家做好充分的轉(zhuǎn)化工作，不能將辛苦引來的客戶流失。具體如何將流量轉(zhuǎn)化為銷售需要商家根據(jù)自己的實際情況，可以進行打折、優(yōu)惠券、抽獎、小禮品等活動進行。
2020雙11如何通過淘寶直播挖掘流量新來源?安菲云微分銷小編就先分享到這里了。淘寶直播已經(jīng)成為商家獲取流量不可或缺的一個途徑
，還沒開啟直播的商家還在等什么呢?淘寶直播可以助力商家在雙11期間突破重圍。
上一篇：2020淘寶直播常見的直播間問題及話術大全
下一篇：2020淘寶直播開通方法及玩法
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，哪個更好？">? 小程序商城和傳統(tǒng)電商，哪個更好！">? 分銷小程序開發(fā)多少錢？最新報價一覽！
？">? 微信裂變開店系統(tǒng)提高用戶轉(zhuǎn)化率怎么做？
？">? 社群團購提高商品銷售轉(zhuǎn)化率怎么做？
，提高用戶轉(zhuǎn)化率要怎么做？">? 打造微信裂變開店系統(tǒng)，提高用戶轉(zhuǎn)化率要怎么做？
？">? 通過企微私域SCRM系統(tǒng)開發(fā)如何建立會員體系？
我有產(chǎn)品，快速招分銷商
-
微信分銷系統(tǒng)
微商拓渠道首選：所有用戶一鍵申請分銷，兩秒開分店，全民分銷
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微信分銷小程序
微商拓渠道首選：所有用戶一鍵申請分銷，兩秒開分店，全民分銷
沒有產(chǎn)品，找商品做分銷
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主營：微商城，微信分銷系統(tǒng)，分銷小程序
傭金：6%-30%
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主營：竹纖維抽紙、卷紙、手帕紙
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日期：2020-03-25作者:范范來源:m.acsw.com.cn
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1
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、產(chǎn)品特性、購買人群定位最為了解，直播中能更加全面、透徹、積極互動，同時因為是自播自賣，更利于粉絲的沉淀，不會出現(xiàn)突然大量流失的情況。
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，表達能力等)和精力不足，無法根據(jù)市場動態(tài)進行開播時間安排
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，想要快速吸引大量的粉絲非常困難
。
2
、達人或機構直播
結(jié)合自己身能力，請專業(yè)直播機構或直播達人進行主播
。
優(yōu)勢：專業(yè)的直播間環(huán)境、輔助設施
、專業(yè)的直播人員,能有足夠的直播時間
，占據(jù)熱門直播時間段
，有一定的粉絲基礎
，能夠快速的幫商家推廣產(chǎn)品
。
劣勢：容易出現(xiàn)為了直播而直播，任務式直播，缺乏對產(chǎn)品和商家的了解
，不能很好的挖掘商家的需求，投入成本大
，同時因為粉絲都是達人引來
，如果下次直播換人就可能造成粉絲的大量流失
，不利于商家的粉絲沉淀。
針對兩種直播方式的優(yōu)劣
，建議賣家在初入直播的時候可以利用達人直播
，能夠快速的推廣商品，同時積累總結(jié)直播的經(jīng)驗
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二
、直播準備
因為直播引流屬于即時流量
，顧客到店停留的時間非常短暫
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。
1
、確定直播的目的主題
雖然每場直播大方向的目的都是銷售
，但是具體情況會有所不同
。是推廣新產(chǎn)品?還是穩(wěn)定產(chǎn)品的銷量排名?亦或者是促銷清空庫存等?目的不一樣
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、什么節(jié)奏是調(diào)動群體情緒及建立情感聯(lián)系的第二條策劃主線，根據(jù)直播時長要完成預熱
、爆發(fā)
、收尾三個節(jié)奏點的銜接
。因為直播的性質(zhì)是現(xiàn)場+同場+互動，即時性互動是直播受歡迎的根本
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。
2、直播素材準備
這里說的素材是一個大廣義的素材
，大到直播時的場景素材，小到一張單場直播間主圖
，這些都是直播需要準備的素材。接觸過傳統(tǒng)電商的直播運營團隊會很注意引流主圖的測試和使用
，一張優(yōu)質(zhì)的主圖可以幫助主播快速成長
。人
、貨、場景中的場景
，也是需要在直播前做場景化素材準備的
。
常用素材包括環(huán)境素材、直播素材
、道具素材
，隨著直精間越來越專業(yè)
，很多直播運營團隊使用推流的設備對直播間進行軸助信息推送，這就包括了直播專業(yè)設備的籌備
。
3
、直播互動活動設計
因為直播的性質(zhì)是現(xiàn)場+同場+互動
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？">? 通過企微私域SCRM系統(tǒng)開發(fā)如何建立會員體系？
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；迎h(huán)節(jié)的設計，可以幫助我們采集更多的用戶反饋信息，并對信息進行挖掘。當新用戶剛剛進人直播間的時候，停留時間就是幾秒，直播間文字互動和主播情緒會直接影響到是否延長停留的決策。用戶在任何時間節(jié)點都會進人直播間，整場直播的互動設計會提高單場直播的用戶平均在線時長及粉絲增長量。
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