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換季清倉(cāng)商家該如何銷(xiāo)售尾貨？

日期：03月05日 18:03:31

正值換季清倉(cāng)季

，很多商家為了清尾貨犯了難

，換季清倉(cāng)商家該如何銷(xiāo)售尾貨?安菲云微分銷(xiāo)小編從如何處理尾貨、尾貨銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)玩法

、大規(guī)模的清倉(cāng)玩法教商家在換季時(shí)節(jié)

，清倉(cāng)不再難。

何為尾貨?

換季清倉(cāng)商家該如何銷(xiāo)售尾貨<div id="jfovm50" class="index-wrap">？

通常來(lái)講

，商品生命周期中處于衰退期的商品就需要進(jìn)行快速變現(xiàn)了，這一類(lèi)的商品可以稱(chēng)之為尾貨

。另外就是在一定時(shí)間內(nèi)商品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率極低

，這種商品也屬于尾貨。

尾貨清倉(cāng)的關(guān)鍵：售罄率

在季節(jié)性?xún)?nèi)

，商品售罄率達(dá)成目標(biāo);商品處于衰退期

，保持成本價(jià)及以上可以達(dá)到變現(xiàn)目標(biāo)即可;

在季節(jié)性?xún)?nèi)，商品售罄率沒(méi)有達(dá)成目標(biāo);商品處于過(guò)季狀態(tài)

，從存貨及資金方面考慮

，都會(huì)造成一定壓力，這時(shí)候需要一個(gè)合理的目標(biāo)值

，來(lái)指導(dǎo)尾貨清理;

尾貨是在一定時(shí)間周期設(shè)置下所存在的

，在尾貨清理過(guò)程中，以低于資金虧損的價(jià)值進(jìn)行尾貨變現(xiàn)

，從財(cái)務(wù)角度也是一種盈利表現(xiàn)

，尾貨也可以用來(lái)進(jìn)行資源置換，能置換出高價(jià)值資源

，從市場(chǎng)角度也是一種盈利表現(xiàn)

。

清倉(cāng)的營(yíng)銷(xiāo)玩法

買(mǎi)一送一、全店買(mǎi)贈(zèng)

、降價(jià)促銷(xiāo)

、流量置換

尾貨并不是一味的賠錢(qián)甩賣(mài)

，我們需要從財(cái)務(wù)角度和市場(chǎng)角度，合理的配置尾貨資源

，也是可以獲得一定收益性回報(bào)的

。

我們需要充分的了解營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)心智，然后根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目的選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)手段

。在結(jié)合平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏和自身的商品零售情況

，尋找一個(gè)最佳的實(shí)際，在根據(jù)每個(gè)商品的需求

，將所有資源進(jìn)行集中合理配置

，這樣才可以發(fā)揮最大的規(guī)模效應(yīng)。

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